專利名稱：處理定價決策的方法及處理議價談判的方法
技術領域：
本發(fā)明是有關于半導體制造，特別是有關于一種通過全球定價系統(tǒng)來改善議價談判進行的方法。
背景技術：
隨著商業(yè)的全球化，針對全球性商業(yè)機構所提供的復雜服務和產品決定其價格的難度也日益增加。廠商都會希望能在不同區(qū)域、對不同顧客以及面對不同市場區(qū)隔都能保持一穩(wěn)定的價格，然而持續(xù)改變的動態(tài)市場狀況，連帶使得用來進行定價的因素隨之改變。再者，每一客戶都有其需要，且其報價也受許多其他因素影響，不同的議價人員也使得不同的議價決策產生不同結果。
在傳統(tǒng)的定價系統(tǒng)中，必須通過人工，由各個具有存取限制的獨立系統(tǒng)中收集數(shù)據(jù)，以建立報價簿。當該報價簿中所記載的價格需要調整時，需以人工整合數(shù)據(jù)來控制該價格調整的進行。該傳統(tǒng)系統(tǒng)具有多項缺點，包括輸出及輸入數(shù)據(jù)不相符、耗時過長、任意定價及調價，以及在不同區(qū)域及顧客之間造成價格沖突。
再者，此種傳統(tǒng)定價系統(tǒng)也造成與一客戶議價談判的問題。議價談判是依據(jù)一上述以人工設置的紙本報價數(shù)據(jù)來進行的，因此具有多項缺點，包括由于部分數(shù)據(jù)儲存在數(shù)個不同所在，因此造成數(shù)據(jù)組織及存取過程非常耗費時間并且容易出錯；在數(shù)據(jù)更新及談判進行的過程中，造成時間延誤及數(shù)據(jù)漏失；由于使用紙本報價數(shù)據(jù)而產生的數(shù)據(jù)外泄的問題；以及存取數(shù)據(jù)權限的限制等。

發(fā)明內容
有鑒于此，本發(fā)明的目的在于提供一種通過全球定價系統(tǒng)來改善議價談判進行的方法，以解決上述傳統(tǒng)定價系統(tǒng)所造成的問題。
為了實現(xiàn)上述目的，本發(fā)明提供一種處理定價決策的方法，應用于半導體產業(yè)。上述方法首先依據(jù)一客戶數(shù)據(jù)及一帳戶銷售端數(shù)據(jù)建立一案件數(shù)據(jù)。再將該案件數(shù)據(jù)及一內部數(shù)據(jù)載入一案件分析器。再由該案件分析器產生一案件總結數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理定價決策的方法，依據(jù)該案件總結數(shù)據(jù)產生一定價決策數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理定價決策的方法，依據(jù)該定價決策數(shù)據(jù)調整一數(shù)據(jù)庫。
本發(fā)明所述的處理定價決策的方法，依據(jù)該定價決策數(shù)據(jù)在一范圍內調整一產品價格。
本發(fā)明所述的處理定價決策的方法，在將該案件數(shù)據(jù)載入該案件分析器之前，再次檢驗該案件數(shù)據(jù)，以決定是否執(zhí)行該載入動作。
為了實現(xiàn)上述目的，本發(fā)明還提供一種處理定價決策的方法，應用于半導體產業(yè)。上述方法首先接收一客戶訂購數(shù)據(jù)，并提供對應于該客戶訂購數(shù)據(jù)的一帳戶銷售端數(shù)據(jù)。依據(jù)一客戶數(shù)據(jù)及一帳戶銷售端數(shù)據(jù)建立一案件數(shù)據(jù)。再將該案件數(shù)據(jù)及一內部數(shù)據(jù)載入一案件分析程序組。再由該案件分析程序組產生一案件總結數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理定價決策的方法，依據(jù)該案件總結數(shù)據(jù)產生一定價決策數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理定價決策的方法，依據(jù)該定價決策數(shù)據(jù)調整一數(shù)據(jù)庫。
本發(fā)明所述的處理定價決策的方法，依據(jù)該定價決策數(shù)據(jù)在一范圍內調整一產品價格。
為了實現(xiàn)上述目的，本發(fā)明還提供一種處理議價談判的方法，應用于半導體產業(yè)中與一客戶的議價過程。該方法首先由一數(shù)據(jù)庫中擷取一客戶數(shù)據(jù)及一議價數(shù)據(jù)。再將該客戶數(shù)據(jù)及該議價數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中。繼之，依據(jù)該客戶數(shù)據(jù)及該議價數(shù)據(jù)產生一議價范圍數(shù)據(jù)，再依據(jù)該議價范圍數(shù)據(jù)及儲存于該手持式電子裝置的數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價程序，然后將該議價程序中產生的議價結果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中，并將該議價結果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫中。
本發(fā)明所述的處理議價談判的方法，檢驗該議價結果數(shù)據(jù)是否符合一預定許可范圍，并當其不符合時以一標記標示該議價結果數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理議價談判的方法，依據(jù)該議價結果數(shù)據(jù)更新該數(shù)據(jù)庫。
為了實現(xiàn)上述目的，本發(fā)明還提供一種處理議價談判的方法，應用于半導體產業(yè)中與一客戶的議價過程，包括由一數(shù)據(jù)庫中擷取針對一議價標的的預設價格范圍數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫中擷取一議價數(shù)據(jù)；將該價格范圍數(shù)據(jù)及該議價數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中；依據(jù)該價格范圍數(shù)據(jù)及該議價數(shù)據(jù)產生一議價范圍數(shù)據(jù)；依據(jù)該議價范圍數(shù)據(jù)及儲存于該手持式電子裝置的數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價程序；將該談判程序中產生的議價結果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中；以及將該議價結果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫中。
本發(fā)明所述的處理議價談判的方法，檢驗該議價結果數(shù)據(jù)是否符合一預定許可范圍，并當其不符合時以一標記標示該議價結果數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理議價談判的方法，該手持式電子裝置產生該議價范圍數(shù)據(jù)。
為了實現(xiàn)上述目的，本發(fā)明還提供一種處理議價談判的方法，應用于半導體產業(yè)中與一客戶的議價過程。該方法首先由一數(shù)據(jù)庫中擷取針對一議價標的的預設價格范圍數(shù)據(jù)，以及對應于該客戶的一法律數(shù)據(jù)及一商業(yè)數(shù)據(jù)。再由一數(shù)據(jù)庫中擷取對應于該議價標的的標準價格數(shù)據(jù)及價格調整數(shù)據(jù)，并由一數(shù)據(jù)庫中擷取對應于該議價標的的技術數(shù)據(jù)，并將該擷取的數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中。繼之，依據(jù)儲存于該手持式電子裝置的該數(shù)據(jù)產生一議價范圍數(shù)據(jù)，再依據(jù)該議價范圍數(shù)據(jù)及儲存于該手持式電子裝置的該數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價程序，再將該談判程序中產生的議價結果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中，并將該議價結果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫中。
本發(fā)明所述的處理議價談判的方法，檢驗該議價結果數(shù)據(jù)是否符合一預定許可范圍，并當其不符合時以一標記標示該議價結果數(shù)據(jù)。
本發(fā)明所述的處理議價談判的方法，依據(jù)該議價結果數(shù)據(jù)更新該數(shù)據(jù)庫。
本發(fā)明提供的處理定價決策的方法以及處理議價談判的方法，能夠解決現(xiàn)有定價系統(tǒng)存在的問題，例如，縮短處理時間，避免任意定價和調價，及時更新數(shù)據(jù)等。


圖1顯示一手持電子裝置由一區(qū)域性數(shù)據(jù)庫擷取數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖2顯示一手持電子裝置由一中央數(shù)據(jù)庫擷取數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖3顯示一手持電子裝置由一區(qū)域性數(shù)據(jù)庫擷取多種數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖4顯示一手持電子裝置由一中央數(shù)據(jù)庫擷取多種數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖5顯示使用一手持電子裝置進行議價談判的方法示意圖。
圖6顯示使用一手持電子裝置傳送數(shù)據(jù)至一區(qū)域性數(shù)據(jù)庫的方法示意圖。
圖7顯示使用一手持電子裝置傳送數(shù)據(jù)至一中央數(shù)據(jù)庫的方法示意圖。
圖8顯示一價格決定的方法流程圖。
圖9顯示將一客戶數(shù)據(jù)載入一案件數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖10顯示將一帳戶銷售端數(shù)據(jù)載入一案件數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖11顯示將一區(qū)域數(shù)據(jù)載入一案件數(shù)據(jù)的方法示意圖。
圖12顯示將一案件數(shù)據(jù)及一內部數(shù)據(jù)載入一案件分析器中以產生一案件總結的方法示意圖。
具體實施例方式
為使本發(fā)明的上述目的、特征和優(yōu)點能更明顯易懂，下文特舉實施例，并結合附圖進行詳細說明如下依據(jù)本發(fā)明一實施例，如圖1所示的一全球定價及議價系統(tǒng)100包括一連結于多個區(qū)域數(shù)據(jù)庫104(包括數(shù)據(jù)庫104a、104b、104c及104d)的中央數(shù)據(jù)庫102。該中央數(shù)據(jù)庫102包含多種數(shù)據(jù)，例如更新的產品及服務價格數(shù)據(jù)、客戶帳戶數(shù)據(jù)，以及產品及服務報價歷史數(shù)據(jù)。該中央數(shù)據(jù)庫102定時執(zhí)行一同步化程序，使得其所儲存的數(shù)據(jù)能依據(jù)該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫104的數(shù)據(jù)而更新，而該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫104的數(shù)據(jù)也能依據(jù)該中央數(shù)據(jù)庫102所儲存的數(shù)據(jù)而更新。一手持式電子裝置106可用于從該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫104中擷取數(shù)據(jù)以及傳送數(shù)據(jù)至該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫104中。如圖2所示，手持式電子裝置106可以由該中央數(shù)據(jù)庫102中擷取數(shù)據(jù)或將數(shù)據(jù)傳送至該中央數(shù)據(jù)庫102中。在一既定區(qū)域的議價者可以使用該手持式電子裝置106來協(xié)助其與該區(qū)域的客戶進行議價過程，當數(shù)據(jù)無法自該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫104中取得時，可以自該中央數(shù)據(jù)庫102中擷取。該手持式電子裝置106可以為便攜式計算機、個人數(shù)字助理或移動電話等。
參見圖3及圖4，當從中央數(shù)據(jù)庫102和/或區(qū)域性數(shù)據(jù)庫104中擷取數(shù)據(jù)時，該手持式電子裝置106收集并儲存數(shù)種數(shù)據(jù)，例如價格變動數(shù)據(jù)108、法律及商業(yè)數(shù)據(jù)110、技術數(shù)據(jù)112，以及標準價格及調整數(shù)據(jù)114等。價格變動數(shù)據(jù)108包括以產品的標準價格為基準的價格變動歷史數(shù)據(jù)，或針對一特定客戶的價格變動歷史數(shù)據(jù)。法律及商業(yè)數(shù)據(jù)110包含針對特定客戶的議價的法律及商業(yè)約定。技術數(shù)據(jù)112包含該議價過程的議價標的數(shù)據(jù)。標準價格及調整數(shù)據(jù)114包括該議價標的的掛牌價格、掛牌折扣率，以及針對特定客戶事先預定或議定的價格等。該數(shù)據(jù)擷取及儲存程序的執(zhí)行時間可以與一預定進行的議價活動非常接近，使得該中央數(shù)據(jù)庫102及該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫104之間的同步化能夠使得該擷取的數(shù)據(jù)盡可能的正確。
如圖5所示，當數(shù)據(jù)被擷取并儲存在手持式電子裝置106時，一帳戶銷售端議價者116可使用手持式電子裝置106來進行其與一客戶118的議價程序。手持式電子裝置106可用以儲存數(shù)據(jù)，以產生符合一預定價格范圍的一報價數(shù)據(jù)。由于該中央數(shù)據(jù)庫102和該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫104之間有定期進行數(shù)據(jù)同步化的動作，因此，儲存于該手持式電子裝置106中的數(shù)據(jù)以及利用手持式電子裝置106所進行的議價結果，能夠在不同區(qū)域、不同技術及服務領域、不同市場區(qū)隔，以及不同客戶之間都不會產生互相違背的矛盾現(xiàn)象。
如圖6及圖7所示，當一議價過程完成時，可以利用手持式電子裝置106將議價結果上傳至該區(qū)域性數(shù)據(jù)庫104或該中央數(shù)據(jù)庫102中。其所傳送的數(shù)據(jù)包括報價數(shù)據(jù)120以及未核準要求數(shù)據(jù)122。報價數(shù)據(jù)120包括針對該議價標的的報價數(shù)據(jù)以一價格變異數(shù)據(jù)，其符合該手持式電子裝置106依據(jù)其所擷取的數(shù)據(jù)所產生的一議價范圍。未核準要求數(shù)據(jù)122包括超過議價范圍的報價要求。該未核準要求數(shù)據(jù)122進一步被標示，以便相關人員檢視。
如圖8所示，當該未核準要求數(shù)據(jù)122被標示以待檢視后，需使用定價決定系統(tǒng)200。如圖9至圖12所示，定價決定系統(tǒng)200用以整合數(shù)據(jù)以產生一案件數(shù)據(jù)。參見圖8及圖9，在議價程序進行的過程中，從客戶118傳來的數(shù)據(jù)被載入案件數(shù)據(jù)202中。該數(shù)據(jù)包括競爭者數(shù)據(jù)204、客戶數(shù)據(jù)206、產品數(shù)據(jù)208、以及需求數(shù)據(jù)210。競爭者數(shù)據(jù)204包括其他廠商提供給客戶118的價格?？蛻魯?shù)據(jù)206包括客戶118的規(guī)模大小。產品數(shù)據(jù)208包括被要求要調整價格的產品或服務種類。需求數(shù)據(jù)210包括該產品或服務的需求量及需求時間。
參見圖8及圖10，當從客戶118處獲得了產生案件數(shù)據(jù)202的必要數(shù)據(jù)時，就開始把數(shù)據(jù)載入案件數(shù)據(jù)202中。該數(shù)據(jù)包括商業(yè)關系數(shù)據(jù)212、歷史數(shù)據(jù)214、數(shù)量數(shù)據(jù)216、平均銷售價格數(shù)據(jù)218，以及建議數(shù)據(jù)220。商業(yè)關系數(shù)據(jù)212包括該廠商與客戶118所維持的關系種類及其對客戶118的未來策略。歷史數(shù)據(jù)214包括和客戶118先前對于其他產品及服務的議價記錄。數(shù)量數(shù)據(jù)216包括該區(qū)域能夠提供的產品和服務的數(shù)量。平均銷售價格數(shù)據(jù)218包括在一期間內對某一產品或服務的平均銷售價格數(shù)據(jù)。建議數(shù)據(jù)220包括帳戶銷售端116所提供的價格調整的原因數(shù)據(jù)。當客戶118和帳戶銷售端116將其數(shù)據(jù)載入案件數(shù)據(jù)202中后，案件數(shù)據(jù)202就被傳送至區(qū)域確認端222。
如圖8所示，當區(qū)域確認端222接收了案件數(shù)據(jù)202后，其可以接受案件數(shù)據(jù)202或拒絕案件數(shù)據(jù)202。若案件數(shù)據(jù)202被拒絕，則區(qū)域確認端222將拒絕原因說明傳送至帳戶銷售端116和客戶端118。如圖8和圖11所示，若區(qū)域確認端222接受案件數(shù)據(jù)202，則區(qū)域確認端222進一步將其他數(shù)據(jù)載入案件數(shù)據(jù)202中。該數(shù)據(jù)包括財務影響數(shù)據(jù)224、市場區(qū)隔數(shù)據(jù)226，以及客戶競爭者數(shù)據(jù)228。財務影響數(shù)據(jù)224包括該價格調整對于該區(qū)域所會造成的財務影響。市場區(qū)隔數(shù)據(jù)226包括接受該價格調整時會對該產品或服務的該市場區(qū)隔所造成的影響。客戶競爭者數(shù)據(jù)228包括當接受該價格調整時，客戶118的競爭者所會受到的影響。繼之，將案件數(shù)據(jù)202傳送至案件分析器230。
如圖8及圖12所示，案件分析器230接收案件數(shù)據(jù)202，并由全球性數(shù)據(jù)庫232中擷取數(shù)據(jù)。其所擷取的數(shù)據(jù)包括需求數(shù)量及來源數(shù)據(jù)234、財務影響數(shù)據(jù)236、客戶目標數(shù)據(jù)238、晶圓廠市場數(shù)據(jù)240、終端市場數(shù)據(jù)242、工程數(shù)據(jù)244、技術數(shù)據(jù)246，以及財務及產能數(shù)據(jù)248。需求數(shù)量及來源數(shù)據(jù)234包括該產品的全球需求量以及需求產生的區(qū)域。財務影響數(shù)據(jù)236包括接受一價格調整所造成的全球財務影響?？蛻裟繕藬?shù)據(jù)238包括客戶118所欲達成的目標以及該價格調整是否是為了獲得一市場占有率。晶圓廠市場數(shù)據(jù)240包括晶圓廠市場所發(fā)生的事件記錄，競爭客戶118的硅源供應商該市場中特定技術的價格，以及該市場中的新競爭者。終端市場數(shù)據(jù)242包括該終端市場所發(fā)生的事件記錄，客戶118所服務的終端市場，客戶118的競爭者，以及客戶118所占有的競爭位置。工程數(shù)據(jù)244包括該產品或服務的產能及良率。技術數(shù)據(jù)246包括該技術是新技術，成熟技術，或是舊技術。財務及產能數(shù)據(jù)248包括接受該價格調整所造成的財務影響及產能分配影響。案件分析器230依據(jù)從全球性數(shù)據(jù)庫232中擷取的數(shù)據(jù)及案件數(shù)據(jù)，產生一案件總結數(shù)據(jù)250。
案件總結數(shù)據(jù)250通過一復雜的公式，由案件數(shù)據(jù)202及全球性數(shù)據(jù)庫232中的數(shù)據(jù)整合而來。例如，一晶圓購買價格可以由下式決定晶圓價格＝晶圓成本×1/(1-X％)其中X是依據(jù)該產品或服務所屬的技術種類或市場區(qū)隔而決定。晶圓成本則受到制造設備使用狀況的影響，當制造設備的使用率較高，則每一片晶圓的成本就可以降低。該案件數(shù)據(jù)包含使用率信息以及客戶需求對于使用率數(shù)值的影響。由于其他客戶所下的訂單會影響制造設備的使用率，因此晶圓成本隨時間而變動。例如，一晶粒購買價格可以由下式決定晶粒價格＝晶圓價格/((粗估晶粒數(shù)目/晶圓)×良率))晶圓價格不但會隨著上述的晶圓價格公式而變，而且會隨著案件數(shù)據(jù)以及全球性數(shù)據(jù)庫中所記錄的關于良率估計數(shù)據(jù)、技術復雜度以及掩膜層數(shù)量的數(shù)據(jù)而改變。
案件總結數(shù)據(jù)250還包括其他的數(shù)據(jù)，例如某一技術的價格選擇、市場區(qū)隔，以及收益影響分析。再者，一價值公式可用以支持與客戶溝通時所采用的一價格選擇項，該價值公式包括為客戶118帶來的價格，以及該價值是否能支持一可能的價格貼水、該技術能在速度及效果上帶來的助益、該技術能造成的成本節(jié)省、以及接受該價格選擇所造成相對于競爭對手的效益。案件總結數(shù)據(jù)250還能夠用以比較在同一市場區(qū)隔中的不同客戶、使用類似技術的客戶、以及在不同銷售區(qū)域的客戶。
產生案件總結數(shù)據(jù)250之后，繼之將其傳送至全球確認端252。全球確認端252接收案件總結數(shù)據(jù)250，并決定要接受或拒絕該數(shù)據(jù)。當案件總結數(shù)據(jù)250被拒絕，則傳送一拒絕原因說明至帳戶銷售端116及客戶118。當案件總結數(shù)據(jù)250被接受，則將之傳送至價格調整端254。價格調整端254依據(jù)該數(shù)據(jù)，更新中央數(shù)據(jù)庫102中所儲存的對應于客戶118的產品或服務的價格。
雖然本發(fā)明已通過較佳實施例說明如上，但該較佳實施例并非用以限定本發(fā)明。本領域的技術人員，在不脫離本發(fā)明的精神和范圍內，應有能力對該較佳實施例做出各種更改和補充，因此本發(fā)明的保護范圍以權利要求書的范圍為準。
附圖中符號的簡單說明如下100全球定價及議價系統(tǒng)102中央數(shù)據(jù)庫104(104a、104b、104c、104d)區(qū)域數(shù)據(jù)庫106手持式電子裝置208產品數(shù)據(jù)108價格變動數(shù)據(jù) 210需求數(shù)據(jù)110法律及商業(yè)數(shù)據(jù)212商業(yè)關系數(shù)據(jù)112技術數(shù)據(jù) 214歷史數(shù)據(jù)114標準價格及調整數(shù)據(jù)216數(shù)量數(shù)據(jù)116帳戶銷售端議價者 218平均銷售價格數(shù)據(jù)118客戶 220建議數(shù)據(jù)120報價數(shù)據(jù) 222區(qū)域確認端122未核準要求數(shù)據(jù)224財務影響數(shù)據(jù)200定價決定系統(tǒng) 226市場區(qū)隔數(shù)據(jù)202案件數(shù)據(jù) 228客戶競爭者數(shù)據(jù)204競爭者數(shù)據(jù)230案件分析器206客戶數(shù)據(jù) 232全球性數(shù)據(jù)庫
234需求數(shù)量及來源數(shù)據(jù) 246技術數(shù)據(jù)236財務影響數(shù)據(jù) 248財務及產能數(shù)據(jù)238客戶目標數(shù)據(jù) 250案件總結數(shù)據(jù)240晶圓廠市場數(shù)據(jù) 252全球確認端242終端市場數(shù)據(jù) 254價格調整端244工程數(shù)據(jù)
權利要求
1.一種處理定價決策的方法，應用于半導體產業(yè)，其特征在于包括依據(jù)一客戶數(shù)據(jù)及一帳戶銷售端數(shù)據(jù)建立一案件數(shù)據(jù)；將該案件數(shù)據(jù)載入一案件分析器；將一內部數(shù)據(jù)載入該案件分析器以及由該案件分析器產生一案件總結數(shù)據(jù)。
2.根據(jù)權利要求1所述的處理定價決策的方法，其特征在于依據(jù)該案件總結數(shù)據(jù)產生一定價決策數(shù)據(jù)。
3.根據(jù)權利要求2所述的處理定價決策的方法，其特征在于依據(jù)該定價決策數(shù)據(jù)調整一數(shù)據(jù)庫。
4.根據(jù)權利要求2所述的處理定價決策的方法，其特征在于依據(jù)該定價決策數(shù)據(jù)在一范圍內調整一產品價格。
5.根據(jù)權利要求1所述的處理定價決策的方法，其特征在于在將該案件數(shù)據(jù)載入該案件分析器之前，再次檢驗該案件數(shù)據(jù)，以決定是否執(zhí)行該載入動作。
6.一種處理定價決策的方法，應用于半導體產業(yè)，其特征在于包括接收一客戶訂購數(shù)據(jù)；提供對應于該客戶訂購數(shù)據(jù)的一帳戶銷售端數(shù)據(jù)；依據(jù)該客戶數(shù)據(jù)及該帳戶銷售端數(shù)據(jù)建立一案件數(shù)據(jù)；將該案件數(shù)據(jù)載入一案件分析程序組；將一內部數(shù)據(jù)載入該案件分析程序組；以及由該案件分析程式組產生一案件總結數(shù)據(jù)。
7.根據(jù)權利要求6所述的處理定價決策的方法，其特征在于依據(jù)該案件總結數(shù)據(jù)產生一定價決策數(shù)據(jù)。
8.根據(jù)權利要求7所述的處理定價決策的方法，其特征在于依據(jù)該定價決策數(shù)據(jù)調整一數(shù)據(jù)庫。
9.根據(jù)權利要求7所述的處理定價決策的方法，其特征在于依據(jù)該定價決策數(shù)據(jù)在一范圍內調整一產品價格。
10.一種處理議價談判的方法，應用于半導體產業(yè)中與一客戶的議價過程，其特征在于包括由一數(shù)據(jù)庫中擷取一客戶數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫中擷取一議價數(shù)據(jù)；將該客戶數(shù)據(jù)及該議價數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中；依據(jù)該客戶數(shù)據(jù)及該議價數(shù)據(jù)產生一議價范圍數(shù)據(jù)；依據(jù)該議價范圍數(shù)據(jù)及儲存于該手持式電子裝置的數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價程序；將該議價程序中產生的議價結果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中；以及將該議價結果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫中。
11.根據(jù)權利要求10所述的處理議價談判的方法，其特征在于檢驗該議價結果數(shù)據(jù)是否符合一預定許可范圍，并當其不符合時以一標記標示該議價結果數(shù)據(jù)。
12.根據(jù)權利要求10所述的處理議價談判的方法，其特征在于依據(jù)該議價結果數(shù)據(jù)更新該數(shù)據(jù)庫。
13.一種處理議價談判的方法，應用于半導體產業(yè)中與一客戶的議價過程，其特征在于包括由一數(shù)據(jù)庫中擷取針對一議價標的的預設價格范圍數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫中擷取一議價數(shù)據(jù)；將該價格范圍數(shù)據(jù)及該議價數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中；依據(jù)該客戶數(shù)據(jù)及該議價數(shù)據(jù)產生一議價范圍數(shù)據(jù)；依據(jù)該議價范圍數(shù)據(jù)及儲存于該手持式電子裝置的數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價程序；將該談判程序中產生的議價結果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中；以及將該議價結果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫中。
14.根據(jù)權利要求13所述的處理議價談判的方法，其特征在于檢驗該議價結果數(shù)據(jù)是否符合一預定許可范圍，并當其不符合時以一標記標示該議價結果數(shù)據(jù)。
15.根據(jù)權利要求13所述的處理議價談判的方法，其特征在于該手持式電子裝置產生該議價范圍數(shù)據(jù)。
16.一種處理議價談判的方法，應用于半導體產業(yè)中與一客戶的議價過程，其特征在于包括由一數(shù)據(jù)庫中擷取針對一議價標的的預設價格范圍數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫中擷取對應于該客戶的一法律數(shù)據(jù)及一商業(yè)數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫中擷取對應于該議價標的的標準價格數(shù)據(jù)及價格調整數(shù)據(jù)；由一數(shù)據(jù)庫中擷取對應于該議價標的的技術數(shù)據(jù)；將該擷取的數(shù)據(jù)載入一手持式電子裝置中；依據(jù)儲存于該手持式電子裝置的該數(shù)據(jù)產生一議價范圍數(shù)據(jù)；依據(jù)該議價范圍數(shù)據(jù)及儲存于該手持式電子裝置的該數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價程序；將該談判程序中產生的議價結果數(shù)據(jù)記錄于該手持式電子裝置中；以及將該議價結果數(shù)據(jù)傳送至一數(shù)據(jù)庫中。
17.根據(jù)權利要求16所述的處理議價談判的方法，其特征在于檢驗該議價結果數(shù)據(jù)是否符合一預定許可范圍，并當其不符合時以一標記標示該議價結果數(shù)據(jù)。
18.根據(jù)權利要求16所述的處理議價談判的方法，其特征在于依據(jù)該議價結果數(shù)據(jù)更新該數(shù)據(jù)庫。
全文摘要
本發(fā)明提供一種處理定價決策的方法及處理議價談判的方法。通過一全球定價系統(tǒng)處理定價決策，包括由數(shù)據(jù)庫中擷取客戶數(shù)據(jù)及議價數(shù)據(jù)。其中該客戶數(shù)據(jù)及議價數(shù)據(jù)儲存于一手持式電子裝置中。該客戶數(shù)據(jù)及該議價數(shù)據(jù)用以產生一議價范圍數(shù)據(jù)，再依據(jù)該議價范圍數(shù)據(jù)及儲存于該手持式電子裝置的數(shù)據(jù)執(zhí)行一議價程序。該議價程序中所產生的議價結果數(shù)據(jù)被記錄于該手持式電子裝置中，傳送至一數(shù)據(jù)庫中。當需要依據(jù)該議價結果數(shù)據(jù)產生一定價決策時，再依據(jù)客戶數(shù)據(jù)及帳戶銷售端數(shù)據(jù)建立一案件數(shù)據(jù)。該案件數(shù)據(jù)與一內部數(shù)據(jù)被載入一案件分析器，以產生一案件總結數(shù)據(jù)。該案件總結數(shù)據(jù)用以產生一定價決策數(shù)據(jù)，并依據(jù)該定價決策數(shù)據(jù)更新該數(shù)據(jù)庫。
文檔編號G06Q30/00GK1818960SQ20051000763
公開日2006年8月16日 申請日期2005年2月7日 優(yōu)先權日2005年2月7日
發(fā)明者葛蕾斯林, 林秉恒, 薩吉福打啦, 曹萬震, 瑞克凱薩迪, 徐明達, 杰佛利伯茲 申請人:臺灣積體電路制造股份有限公司