專利名稱：一種鋼材銷售方法及系統(tǒng)的制作方法
技術(shù)領(lǐng)域：
本發(fā)明涉及一種基于客戶需求進(jìn)行鋼材銷售的方法以及按照該方法銷售鋼 材的系統(tǒng)。
背景技術(shù)：
近兒年，我國的鋼鐵工業(yè)得到快速迅猛的發(fā)展，在這一大環(huán)境下，鋼鐵銷 售市場的發(fā)展趨勢難以阻擋，與此同時，在國內(nèi)工業(yè)化進(jìn)程調(diào)整前夜，我國產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和升級難以避免，受這一形勢影響，鋼鐵銷售市場的變革必將來 勢兇猛，如何應(yīng)對機遇和挑戰(zhàn)并存的局面，是各鋼材銷售者必須面對的重要問題。
鋼材的傳統(tǒng)銷售方法， 一般為如下兩種客戶將需要的鋼材型號發(fā)送給銷 售商，銷售商將與該型號對應(yīng)的報價發(fā)送給客戶，客戶根據(jù)價格決定是否購買；
客戶將需要的規(guī)格和性能等發(fā)送給銷售商，銷售商根據(jù)相關(guān)參數(shù)確定相同或最 接近的型號，然后將型號和報價發(fā)送給客戶，客戶根據(jù)報價決定是否購買。
這兩種銷售方法在實際應(yīng)用中存在如下不足客戶在向銷售商提出購買意 向后，銷售商是被動的提供對應(yīng)的型號和價格給客戶，從而，客戶所購買的鋼 材不一定是最符合他實際需求的產(chǎn)品，因為客戶并不了解銷售商能提供的所有 型號和相應(yīng)的價格，所以他提出購買意向之時提供的參數(shù)可能會與實際需求產(chǎn) t偏差，而銷售商在接下來的配合過程中非但不能克服偏差，反而會沿這一偏 差一路直行，致使該偏差變成購買的鋼材性能和價格上的偏差，等最后雙方成 交，款貨兩訖之后，發(fā)現(xiàn)這一事實已晚，難以補救。 '
如果客戶在提出購買意向之后，銷售商能夠在提供對應(yīng)的產(chǎn)品的型號和價格之余，還能額外提供型號和價格相近的產(chǎn)品供客戶選擇，就能最大限度的避
免上述問題的產(chǎn)生。

發(fā)明內(nèi)容
本發(fā)明的目的在于提供一種根據(jù)客戶需求而達(dá)成精確銷售的方法。 為實現(xiàn)上述目的，本發(fā)明解決其技術(shù)問題所采用的技術(shù)方案是 一種鋼材 銷售方法，包括如下步驟a)、銷售商根據(jù)客戶的購買意向，了解客戶需要購 買的鋼材的性能和價格參數(shù)；b)、選擇與性能相接近的多個鋼材型號；C)、選 擇與價格相接近的多個鋼材型號；d)、確定與性能以及價格同時最接近的一個 鋼材型號；e)、確定與性能基本接近的幾個鋼材型號；f)、確定與價格基本接 近的幾個鋼材型號；g)、最后將上述鋼材型號全部提供給客戶，最終確定一個 鋼材型號并成交。
所述的步驟g)具體為將最接近的一個鋼材型號和其他幾個基本接近的鋼 材型號依次提供給客戶，供客戶選擇。
進(jìn)一步，該方法還向客戶提供基本接近的鋼材型號與最接近的鋼材型號之 間的性價比差值。
銷售商按照穩(wěn)定性、純潔度、使用壽命對所銷售的鋼材劃分型號。銷售商 將所銷售的鋼材分為真空電渣重熔(VMR)、電渣重熔(ESR)、電爐精煉(EFS) 和普通標(biāo)準(zhǔn)(普通)四種。
本發(fā)明的另外一個目的在于提供一種根據(jù)客戶需求而達(dá)成精確銷售的鋼材
銷售系統(tǒng)。
為實現(xiàn)上述目的，本發(fā)明解決其技術(shù)問題所采用的技術(shù)方案是 一種鋼材 銷售系統(tǒng)，包括輸入客戶需要購買的鋼材性能和價格參數(shù)的輸入裝置、分類儲 存銷售商所有型號鋼材性能和價格參數(shù)的存儲裝置、將輸入裝置和存儲裝置中的參數(shù)進(jìn)行對比確定參數(shù)最接近的鋼材型號的計算機中心以及輸出所述鋼材型 號的輸出裝置，所述計算機中心通過網(wǎng)絡(luò)與輸入裝置、儲存裝置和輸出裝置連接。
進(jìn)一步，所述的客戶意向通過電話、傳真或互聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)至輸入裝置。 木發(fā)明的有益效果是銷售商根據(jù)客戶的購買意向，在提供對應(yīng)的產(chǎn)品的 型號和價格之余，還能額外提供型號和價格相近的產(chǎn)品供客戶選擇，客戶在了 解銷售商提供的所有產(chǎn)品之后，能夠判斷自己意向的產(chǎn)品性價比是否最高，使 得購買的鋼材為最符合自身需要的產(chǎn)品，達(dá)到精確購買的目的。


下面結(jié)合附圖和實施例對本發(fā)明進(jìn)一步說明。
圖〗為本發(fā)明銷售系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)示意圖。
具體實施例方式
下面結(jié)合附圖對本發(fā)明作進(jìn)一步詳細(xì)說明。 本發(fā)明公開了一種鋼材銷售方法，包括如下步驟
a) 、銷售商根據(jù)客戶的購買意向，了解客戶需要購買的鋼材的性能和價格 參數(shù)；
b) 、選擇與性能相接近的多個鋼材型號；
c) 、選擇與價格相接近的多個鋼材型號；
d) 、確定與性能以及價格同時最接近的一個鋼材型號；
e) 、確定與性能基本接近的幾個鋼材型號；
f) 、確定與價格基本接近的幾個鋼材型號；
g) 、最后將上述鋼材型號，比如價格和性能均不相同的VMR、 ESR、 EFS和普通四種，全部提供給客戶，并告訴客戶哪一個型號是最接近的，那些是基本 接近的，供客戶選擇，最終根據(jù)客戶的選擇確定一個鋼材型號并成交。
比如銷售商提供的718號鋼材的售價(RMB/kg)如下:
鋼種718 (窗)718 (ESR)718 (EFS)718普標(biāo)
售價38. 0030. 0020. 0012. 00
上表718西R屬瑞典標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)代理商平均售價64.00左右，如果客戶沒 有得到上表價格信息而按照原有的了解以64. 00成交，則以64-38=26 + 64=40%， 客戶實際承擔(dān)的成本增加了 40%。
718 ESR市場價約45至58，如果客戶沒有得到上表價格信息而按照原有的 了解以市場價成交，取中間價51.50-30.00=21.5 + 51.5=42%，客戶實際承擔(dān)的 成本增加了 42%。
718 EFS市場價約35至50，如果客戶沒有得到上表價格信息而按照原有的 了解以市場價成交，取中間價42. 50-20.00=22. 5+42. 5=53%,客戶實際承擔(dān)的
成本增加了 53%。
718普標(biāo)市場價約30至45，如果客戶沒有得到上表價格信息而按照原有的 了解以市場價成交，取中間價37. 50-12.00=25. 5 + 37.5=68%，客戶實際承擔(dān)的 成本增加了68%。
通過以上比較可以看出，客戶在得到銷售商提供的四個型號的鋼材售價之 后，發(fā)現(xiàn)自己原本認(rèn)可的售價比實際應(yīng)該付出的要高，比如上面的成本分別增 加40%、 42%、 53%，并且還存在隱患，當(dāng)客戶不小心買了 718的普標(biāo)材質(zhì)后，原 來對瑞典718的材料性能期待便成空談，在模具加工、拋光、曬紋以及產(chǎn)品量 產(chǎn)時出現(xiàn)極大的不穩(wěn)定因素。
按照本發(fā)明的銷售方法，則能夠避免此類情況的出現(xiàn)，客戶以合適的價格，購買到性價比最好、且最符合自己需要的產(chǎn)品，而銷售商則提供了最適于客戶 的服務(wù)，使得購買方和銷售方達(dá)到了雙贏的結(jié)果。
參照圖1所示， 一種鋼材銷售系統(tǒng)，包括計算機中心3以及通過網(wǎng)絡(luò)與計 算機中心3連接的輸入裝置1、儲存裝置2和輸出裝置4，所述的輸入裝置l用 于輸入客戶需要購買的鋼材性能和價格參數(shù)，客戶意向通過電話、傳真或互聯(lián) 網(wǎng)傳達(dá)至輸入裝置1，所述的存儲裝置2用于分類儲存銷售商所有型號鋼材性能 和價格參數(shù)，所述的計算機中心3將輸入裝置和存儲裝置中的參數(shù)進(jìn)行對比確 定參數(shù)最接近的鋼材型號，然后通過輸出裝置4所述鋼材型號輸出，然后傳遞 給客戶過目，供客戶進(jìn)行選擇。
本發(fā)明能夠幫助客戶在了解銷售商提供的所有產(chǎn)品之后，能夠判斷自己意 向的產(chǎn)品性價比是否最高，使得購買的鋼材為最符合自身需要的產(chǎn)品，達(dá)到精 確購買的目的。
上述實施例僅例示性說明本發(fā)明的原理及其功效，以及部分運用的實施例， 對于本領(lǐng)域的普通技術(shù)人員來說，在不脫離本發(fā)明創(chuàng)造構(gòu)思的前提下，還可以 做出若干變形和改進(jìn)，這些都屬于本發(fā)明的保護(hù)范圍。
權(quán)利要求
1、一種鋼材銷售方法，其特征在于，包括如下步驟a)、銷售商根據(jù)客戶的購買意向，了解客戶需要購買的鋼材的性能和價格參數(shù)；b)、選擇與性能相接近的多個鋼材型號；c)、選擇與價格相接近的多個鋼材型號；d)、確定與性能以及價格同時最接近的一個鋼材型號；e)、確定與性能基本接近的幾個鋼材型號；f)、確定與價格基本接近的幾個鋼材型號；g)、最后將上述鋼材型號全部提供給客戶，最終確定一個鋼材型號并成交。
2、 根據(jù)權(quán)利要求1所述的一種鋼材銷售方法，其特征在于，所述的步驟g) 具體為將最接近的一個鋼材型號和其他幾個基本接近的鋼材型號依次提供給 客戶，供客戶選擇。
3、 根據(jù)權(quán)利要求2所述一種鋼材銷售方法，其特征在于，還向客戶提供基 本接近的鋼材型號與最接近的鋼材型號之間的性價比差值。
4、 根據(jù)權(quán)利要求1或2或3所述一種鋼材銷售方法，其特征在于，銷售商按照穩(wěn)定性、純潔度、使用壽命對所銷售的鋼材劃分型號。
5、 根據(jù)權(quán)利要求4所述一種鋼材銷售方法，其特征在于，銷售商將所銷售 的鋼材分為真空電渣重熔(VMR)、電渣重熔(ESR)、電爐精煉(EFS)和普通標(biāo) 準(zhǔn)(普通)四種。
6、 一種鋼材銷售系統(tǒng)，其特征在于包括輸入客戶需要購買的鋼材性能和 價格參數(shù)的輸入裝置(1)、分類儲存銷售商所有型號鋼材性能和價格參數(shù)的存 儲裝置(2)、將輸入裝置和存儲裝置中的參數(shù)進(jìn)行對比確定參數(shù)最接近的鋼材 型號的計算機中心(3)以及輸出所述鋼材型號的輸出裝置(4)，所述計算機中心(3)通過網(wǎng)絡(luò)與輸入裝置(1)、儲存裝置(2)和輸出裝置(4)連接。
7、根據(jù)權(quán)利要求6所述一種鋼材銷售系統(tǒng)，其特征在于，所述的客戶意向通過電話、傳真或互聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)至輸入裝置(1)。
全文摘要
本發(fā)明公開了一種鋼材銷售方法，包括如下步驟銷售商根據(jù)客戶的購買意向，在提供對應(yīng)的產(chǎn)品的型號和價格之余，還能額外提供型號和價格相近的產(chǎn)品供客戶選擇；還公開了一種鋼材銷售系統(tǒng)，包括輸入客戶需要購買的鋼材性能和價格參數(shù)的輸入裝置、分類儲存銷售商所有型號鋼材性能和價格參數(shù)的存儲裝置、將輸入裝置和存儲裝置中的參數(shù)進(jìn)行對比確定參數(shù)最接近的鋼材型號的計算機中心以及輸出所述鋼材型號的輸出裝置，所述計算機中心通過網(wǎng)絡(luò)與輸入裝置、儲存裝置和輸出裝置連接。本發(fā)明能夠幫助客戶在了解銷售商提供的所有產(chǎn)品之后，能夠判斷自己意向的產(chǎn)品性價比是否最高，使得購買的鋼材為最符合自身需要的產(chǎn)品，達(dá)到精確購買的目的。
文檔編號G06Q50/00GK101576986SQ20091003977
公開日2009年11月11日 申請日期2009年5月26日 優(yōu)先權(quán)日2009年5月26日
發(fā)明者蔡國珍 申請人:蔡國珍