專利名稱：因果驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)響應(yīng)彈性或提升因素的自動(dòng)規(guī)范、估計(jì)和發(fā)現(xiàn)的制作方法
技術(shù)領(lǐng)域：
所描述的技術(shù)涉及自動(dòng)化決策支持工具領(lǐng)域，尤其是自動(dòng)化預(yù)算工具領(lǐng)域。
背景技術(shù)：
營(yíng)銷溝通(“營(yíng)銷”)是產(chǎn)品或服務(wù)——即“出售物”的銷售者就該出售物對(duì)潛在買(mǎi)家進(jìn)行教育的過(guò)程。對(duì)于銷售者，營(yíng)銷通常是主要花費(fèi)，且通常包含大量組成部分或類別， 比如，各種廣告媒體和/或途徑，以及其他營(yíng)銷技術(shù)。盡管涉及給每一組成部分分配花費(fèi)層次使制定營(yíng)銷預(yù)算較為復(fù)雜，但可用的自動(dòng)化決策支持工具很少，這使得依靠主觀結(jié)論手動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算很普遍，在很多情況下產(chǎn)生不利的結(jié)果。在有可用的決策支持工具的少量案例中，通常需要該工具的使用者提供關(guān)于以往對(duì)該目標(biāo)出售物的營(yíng)銷資源分配，以及它們所產(chǎn)生結(jié)果的大量數(shù)據(jù)。在很多情況下，比如新出售物的情況，此種數(shù)據(jù)無(wú)法得到。即使在此種數(shù)據(jù)可以得到時(shí)，也可能不方便取得此數(shù)據(jù)并將其提供給該決策支持工具。因此，可自動(dòng)對(duì)出售物或者其各種組成部分制定有利的資金或其它資源分配，不需要使用者為該出售物提供歷史執(zhí)行數(shù)據(jù)的工具將具有顯著的效用。


圖1為高層次數(shù)據(jù)流圖，其顯示了用于提供該功能的典型組成部分配置中的數(shù)據(jù)流。圖2為框圖，其顯示用于執(zhí)行該功能的至少一些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及其他裝置通常包括的元件。圖3為表圖，其顯示了歷史營(yíng)銷投入庫(kù)的樣本內(nèi)容。圖4為屏幕顯示圖，其顯示了該功能所采用的限定授權(quán)客戶訪問(wèn)該功能的登錄頁(yè)圖5為流程圖，其顯示了該功能在查看/編輯模式下產(chǎn)生的頁(yè)面顯示。圖6-9顯示了由該功能所呈現(xiàn)的為索取有關(guān)目標(biāo)出售物的信息的屏幕顯示，該目標(biāo)出售物將由該功能為其制定總營(yíng)銷預(yù)算及其分布。
圖10為屏幕顯示圖，其顯示了該功能在搜集關(guān)于目標(biāo)出售物的信息后呈現(xiàn)的結(jié)果導(dǎo)航屏幕顯示，以允許客戶選擇分析形式來(lái)查看結(jié)果。圖11為屏幕顯示圖，其顯示了該功能呈現(xiàn)的傳達(dá)其為目標(biāo)出售物決定的最佳總營(yíng)銷預(yù)算的屏幕顯示。圖12為該功能呈現(xiàn)的展示花費(fèi)混合信息(spending mix information)的屏幕顯示。該屏幕顯示包括由該功能制定的總體預(yù)算1201。圖13為進(jìn)程圖，其描述向客戶采集目標(biāo)出售物的其他屬性信息。圖14為進(jìn)程圖，其顯示了目標(biāo)出售物的三個(gè)衍生度量值的由來(lái)認(rèn)知，影響，及經(jīng)驗(yàn)。圖15為表圖，其顯示了幾組營(yíng)銷活動(dòng)分配方案，其各自對(duì)應(yīng)圖14所示三種衍生屬性的不同組合。圖16為進(jìn)程圖，其顯示了如何根據(jù)一些特殊情況1600調(diào)整圖15所示表格中規(guī)定的初始分配。圖17為進(jìn)程圖，其顯示了該功能如何決定用于各營(yíng)銷活動(dòng)的金額。圖18為進(jìn)程圖，其顯示了對(duì)圖17所示結(jié)果的最后調(diào)整。圖19為屏幕顯示圖，其顯示了該功能呈現(xiàn)的描述該功能所做的針對(duì)一些相關(guān)目標(biāo)出售物的資源分配方案，比如以三種不同形式包裝的同一產(chǎn)品。圖20-23為屏幕顯示圖，其顯示了該功能在一些實(shí)施例中用于指定和自動(dòng)采集數(shù)據(jù)輸入而呈現(xiàn)的典型客戶界面。圖M-49為屏幕顯示圖，其顯示了該功能所呈現(xiàn)的與ACE過(guò)程相關(guān)的典型客戶界詳細(xì)說(shuō)明
具體實(shí)施例方式提供了一種軟件功能(“功能”)，該功能利用對(duì)目標(biāo)出售物的定性描述 (qualitativedescription)自動(dòng)制定(1)目標(biāo)出售物的總營(yíng)銷預(yù)算和銷售資源及(2)所述總營(yíng)銷預(yù)算在多個(gè)花費(fèi)類別——也被稱為“活動(dòng)”——上的分配，以根據(jù)實(shí)驗(yàn)獲得的經(jīng)濟(jì)計(jì)量數(shù)據(jù)優(yōu)化該目標(biāo)出售物的商業(yè)結(jié)果(如利潤(rùn))。在初始化階段，該功能考慮有關(guān)各種出售物的歷史營(yíng)銷投入的數(shù)據(jù)，這些出售物的營(yíng)銷投入與目標(biāo)出售物的營(yíng)銷投入無(wú)必然的聯(lián)系。對(duì)每一個(gè)此種投入，該數(shù)據(jù)反映(1) 該營(yíng)銷的出售物的特征；(2)總營(yíng)銷預(yù)算；(3)營(yíng)銷活動(dòng)間的分配；以及(4)商業(yè)結(jié)果。此數(shù)據(jù)可從各種渠道獲得，比如直接進(jìn)行營(yíng)銷研究，或從學(xué)術(shù)性公開(kāi)資料中獲取等。該功能利用此數(shù)據(jù)創(chuàng)建適于該功能目標(biāo)的資源。首先，該功能根據(jù)所有歷史營(yíng)銷投入計(jì)算總營(yíng)銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)，該平均彈性指標(biāo)預(yù)示向總營(yíng)銷預(yù)算分配特定層次的資源對(duì)商業(yè)結(jié)果的影響。第二，該功能衍生一些該總營(yíng)銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)的調(diào)整系數(shù)， 其指定該總營(yíng)銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)需要增加多少或減少多少，以反映歷史營(yíng)銷投入的特定特征。第三，對(duì)于幾組性質(zhì)相似的出售物中每一組的歷史營(yíng)銷投入，該功能得出每活動(dòng)彈性指標(biāo)(per-activity elasticity measures)以指示每一營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)該組營(yíng)銷投入商業(yè)結(jié)果的影響程度。
該功能采用訪談技術(shù)向客戶索取目標(biāo)出售物的定性描述。該功能利用獲得的定性描述的部分內(nèi)容確認(rèn)用于總營(yíng)銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)的調(diào)整系數(shù)。該功能利用經(jīng)該調(diào)整系數(shù)調(diào)整后的總營(yíng)銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)的調(diào)整版本以確定理想的總營(yíng)銷預(yù)算，以期為該目標(biāo)出售物產(chǎn)生最大利潤(rùn)或最大化客戶指定的其它目標(biāo)。理想總營(yíng)銷預(yù)算被確定后，該功能利用索取的目標(biāo)出售物的定性描述確定目標(biāo)出售物最接近其它幾組出售物中的哪一組，并由該組別衍生的每活動(dòng)營(yíng)銷彈性指標(biāo)衍生出理想的營(yíng)銷活動(dòng)分配方案。在一些實(shí)施例中，該設(shè)備考慮從一個(gè)或者多個(gè)外部來(lái)源接收的數(shù)據(jù)，包括以下企業(yè)聯(lián)合媒體，企業(yè)聯(lián)合銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，天然檢索查詢數(shù)據(jù)，付費(fèi)檢索活動(dòng)數(shù)據(jù)，媒體數(shù)據(jù)類電視，廣播，印刷物，消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，追蹤調(diào)查數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)學(xué)數(shù)據(jù)，天氣數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)類股票行情，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)花費(fèi)數(shù)據(jù)，以及線上和線下銷售數(shù)據(jù)。在一些實(shí)施例中，該功能從多個(gè)第三方源檢索輸出和驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)，為每個(gè)源使用預(yù)定義的模板來(lái)指導(dǎo)這些第三方數(shù)據(jù)的檢索和映射。在一些實(shí)施例中，該功能將檢索到的第三方數(shù)據(jù)與從客戶處獲得的關(guān)于銷售或關(guān)于一個(gè)或多個(gè)商業(yè)產(chǎn)出的客戶特定數(shù)據(jù)一同使用，來(lái)為該客戶生成建議的資源分配。在某些情況下，這樣做可以不再需要從該客戶處收集產(chǎn)出和/或驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)，往往顯著地節(jié)約了時(shí)間和資源。以這樣的方式，該功能為目標(biāo)出售物自動(dòng)制定總營(yíng)銷資源分配和分布方案，而無(wú)需客戶提供目標(biāo)出售物的歷史執(zhí)行數(shù)據(jù)。該功能確定的銷售或者市場(chǎng)反應(yīng)曲線可推算商業(yè)結(jié)果作為各種資源驅(qū)動(dòng)的數(shù)學(xué)函數(shù)銷售=F (任何一套驅(qū)動(dòng)變量)，其中F表示具有報(bào)酬遞減的適當(dāng)經(jīng)濟(jì)特性的統(tǒng)計(jì)函數(shù)進(jìn)一步地，由于此種聯(lián)系是基于數(shù)據(jù)，任一時(shí)間序列，交叉-部分 (cross-sections)，或者時(shí)間序列和交叉-部分，該方法對(duì)于基礎(chǔ)情況固有地產(chǎn)生直接，間接，和相互作用的效應(yīng)。這些效應(yīng)描述了銷售如何響應(yīng)基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)變量和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。這些響應(yīng)效應(yīng)經(jīng)常稱為 “提升因素”。作為特定的子集或者情形，這些方法允許讀取任何交叉段或者時(shí)間系列的開(kāi)啟-關(guān)閉狀態(tài)。有各種類別的統(tǒng)計(jì)函數(shù)適于確定和應(yīng)用不同類型的提升因素。在一些實(shí)施例中， 該功能對(duì)該提升因素采用的類別是被稱為乘法和對(duì)數(shù)對(duì)數(shù)(利用自然對(duì)數(shù))及點(diǎn)估算的統(tǒng)計(jì)函數(shù)。在某些情形中，該功能采用的方法用于絕對(duì)驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)和絕對(duì)結(jié)果。它們包括若干類別的隨機(jī)的提升因素，其被稱為多項(xiàng)分對(duì)數(shù)，分對(duì)數(shù)，概率，非參數(shù)的或者風(fēng)險(xiǎn)方法 (hazard methods)0在各種實(shí)施例中，該功能采用許多以各種方法確定的提升因素。此處關(guān)于“彈性” 的敘述在很多情形下延伸至各種其它類型的提升因素。圖1為高層次數(shù)據(jù)流圖，其顯示用于提供該功能的典型部件配置中的數(shù)據(jù)流。一些在客戶控制下的網(wǎng)絡(luò)客戶計(jì)算機(jī)系統(tǒng)Iio產(chǎn)生頁(yè)面查看請(qǐng)求131并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(比如英特網(wǎng)120)將其發(fā)送至邏輯網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器100。這些請(qǐng)求通常包括頁(yè)面查看請(qǐng)求，以及涉及接收和目標(biāo)出售物相關(guān)的信息，以及提供和制定的總營(yíng)銷預(yù)算及其分布的相關(guān)信息的其它各種類型的請(qǐng)求。在該網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中，這些請(qǐng)求可被送至單一的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，也可在若干網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間被平衡負(fù)載。該網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器通常以服務(wù)頁(yè)面(served page) 132回應(yīng)每一請(qǐng)求。雖然依據(jù)上述環(huán)境描述了各種實(shí)施例，本領(lǐng)域技術(shù)人員應(yīng)能理解，該功能可在其它各種環(huán)境中實(shí)現(xiàn)，包括單一，單片計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，以及以各種方式連接的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)或類似設(shè)備的各種其他組合。在各種實(shí)施例中，各種計(jì)算系統(tǒng)或其它不同的客戶裝置可被用于代替該網(wǎng)絡(luò)客戶計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，比如移動(dòng)電話，個(gè)人數(shù)字助理(PDA)，電視，攝影機(jī)等。圖2為框圖，其顯示用于執(zhí)行該功能的通常合并于至少一些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及其他裝置中的一些元件。這些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和裝置200可以包括一個(gè)或多個(gè)中央處理器(CPh)201， 用于執(zhí)行計(jì)算機(jī)程序；計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)器202，用于在使用過(guò)程中存儲(chǔ)計(jì)算機(jī)程序和數(shù)據(jù)；持久存儲(chǔ)裝置203(比如硬驅(qū))，用于持久存儲(chǔ)計(jì)算機(jī)程序和數(shù)據(jù)；計(jì)算機(jī)可讀介質(zhì)驅(qū)動(dòng)器 204(比如光驅(qū))，用于讀取存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)可讀介質(zhì)上的程序和數(shù)據(jù)；以及網(wǎng)絡(luò)連接205，用于將該計(jì)算機(jī)系統(tǒng)連接至其他計(jì)算機(jī)系統(tǒng)(比如通過(guò)英特網(wǎng))。雖然上述配置的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)通常被用于支持該功能操作，本領(lǐng)域技術(shù)人員應(yīng)能理解，該功能也可用具有各種元件的各種類型和配置的裝置加以實(shí)現(xiàn)。圖3為表圖，其顯示歷史營(yíng)銷投入數(shù)據(jù)庫(kù)的樣本內(nèi)容。該數(shù)據(jù)庫(kù)300由若干條目組成，比如條目310、320及330，每一條目對(duì)應(yīng)一個(gè)或多個(gè)歷史營(yíng)銷投入的集合，其各自共享相似的背景。每一條目包含若干適用于對(duì)應(yīng)該條目的歷史營(yíng)銷投入的背景屬性值 (context attribute values)，其包括新產(chǎn)品屬性值311，認(rèn)知度分?jǐn)?shù)屬性312，影響分?jǐn)?shù)屬性313，經(jīng)驗(yàn)分?jǐn)?shù)屬性314，信息清晰度分?jǐn)?shù)315，以及信息說(shuō)服力分?jǐn)?shù)316。每一條目進(jìn)一步包含以下針對(duì)該條目的歷史營(yíng)銷投入的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的值商業(yè)結(jié)果的記錄351、基礎(chǔ)352、 具有滯后因素的商業(yè)結(jié)果的記錄353、外部的記錄354、相對(duì)價(jià)格的記錄355以及相對(duì)分布的記錄356。每一條目進(jìn)一步包含若干類別中每一個(gè)類別的廣告效率值的記錄，這些類別包括電視361、印刷品362、廣播363、戶外宣傳364、英特網(wǎng)檢索365、英特網(wǎng)查詢366、拉美裔 (Hispanic) 367、直銷 368、事件 369、資助 370 及其它 371。圖4為屏幕顯示圖，其顯示了該功能所采用的限定授權(quán)客戶訪問(wèn)的登錄頁(yè)面?？蛻魧⑵潆娮余]件地址輸入欄位401，密碼輸入欄位402，并選擇登陸控制鍵403。如果該客戶以這種方式登錄有困難，該客戶可以選擇控制鍵411。如果該客戶還沒(méi)有帳號(hào)，該客戶可以選擇控制鍵421以創(chuàng)建一個(gè)新帳號(hào)。圖5為流程圖，其顯示該功能在查看/編輯模式下產(chǎn)生的頁(yè)面顯示。該屏幕顯示列出若干方案501-506，每一方案對(duì)應(yīng)于為該客戶或與該客戶相聯(lián)系的組織所生成的現(xiàn)有出售物規(guī)劃。對(duì)于每一方案，該屏幕顯示包括該方案的名稱511、該方案的描述512、該方案的創(chuàng)建日期513及該方案的狀態(tài)。該客戶可選擇任一方案(比如通過(guò)選擇其名稱或其狀態(tài))，以獲得有關(guān)該方案的更多信息。該屏幕顯示還包括一標(biāo)簽區(qū)域550，以供客戶使用以引導(dǎo)該功能的不同模式。在當(dāng)前查看/編輯模式所對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽552之外，該標(biāo)簽區(qū)域還包括對(duì)應(yīng)創(chuàng)建模式的標(biāo)簽551，對(duì)應(yīng)對(duì)比模式的標(biāo)簽553，對(duì)應(yīng)發(fā)送模式的標(biāo)簽554，以及對(duì)應(yīng)刪除模式的標(biāo)簽陽(yáng)5。該客戶可選擇任一標(biāo)簽以激活對(duì)應(yīng)的模式。圖6-9顯示了由該功能呈現(xiàn)的為索取有關(guān)目標(biāo)出售物的信息的屏幕顯示，該功能將為該目標(biāo)出售物制定總營(yíng)銷預(yù)算及其分配。圖6顯示了用于輸入以下屬性值的控制鍵 當(dāng)前收入601、當(dāng)前年度營(yíng)銷花費(fèi)602、次年在該產(chǎn)業(yè)中總體的預(yù)期增長(zhǎng)率603、以收入的百分比表示的毛利604以及以美元百分比表示的市場(chǎng)份額605。該屏幕顯示還包括保存控制鍵698，供客戶選擇以保存其輸入的屬性值，以及繼續(xù)控制鍵699，供客戶選擇以繼續(xù)進(jìn)行至下一屏幕顯示，用于輸入背景屬性值。圖7為該功能呈現(xiàn)的用于索取目標(biāo)出售物的屬性值的另一屏幕顯示。它包括用于輸入以下背景屬性值的控制鍵產(chǎn)業(yè)新穎程度701、市場(chǎng)新穎程度702、渠道新穎程度703以及營(yíng)銷創(chuàng)新性704。圖8為該功能呈現(xiàn)的用于索取屬性值的另一屏幕顯示。它包括可供客戶使用以輸入以下背景屬性值的控制鍵營(yíng)銷信息內(nèi)容新穎程度801、公司在市場(chǎng)中的地位802、市場(chǎng)份額803以及定價(jià)策略804。圖9為該功能呈現(xiàn)的用于索取屬性值的另一屏幕顯示。它包括控制鍵901，供客戶使用以決定是否包括顧客區(qū)塊(customer segment)的細(xì)節(jié)。該屏幕顯示還包括圖表910 和920，其用于指定另外的背景屬性。客戶可用圖表910同時(shí)指定負(fù)責(zé)該目標(biāo)出售物的公司的品牌信息(branding messaging)和定位投入(positioning efforts)的一致性和清晰度的值。為使用圖表910，客戶可在該圖表中選擇與合適的一致性和清晰度屬性值相對(duì)應(yīng)的格子。圖表920與之類似，使客戶可同時(shí)選擇合適的該公司廣告的說(shuō)服力和喜好度值。圖10為屏幕顯示圖，其顯示了該功能在收集目標(biāo)出售物的相關(guān)信息后呈現(xiàn)的結(jié)果導(dǎo)航屏幕顯示，以允許客戶選擇查看結(jié)果的分析方式。該屏幕顯示包括一控制鍵1001，供客戶選擇以查看與該結(jié)果相關(guān)的市場(chǎng)份額信息，控制鍵1002，供客戶選擇以查看與該結(jié)果相關(guān)的花費(fèi)混合信息，以及控制鍵1003，供客戶選擇以查看與該結(jié)果相關(guān)的利潤(rùn)和虧損信肩、ο圖11為屏幕顯示圖，其顯示了該功能呈現(xiàn)的用于傳達(dá)該功能已經(jīng)為該目標(biāo)出售物確定的最優(yōu)化總營(yíng)銷預(yù)算的屏幕顯示。該屏幕顯示包括圖1110，其顯示兩條曲線和總營(yíng)銷預(yù)算(或“營(yíng)銷花費(fèi)”)相關(guān)的收入1120，以及和總營(yíng)銷預(yù)算相關(guān)的利潤(rùn)(即“開(kāi)銷后營(yíng)銷貢獻(xiàn)”)1130。該功能已經(jīng)識(shí)別出點(diǎn)1131為利潤(rùn)曲線1130的峰值，并由此識(shí)別對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷花費(fèi)層次100美金為最佳營(yíng)銷花費(fèi)。點(diǎn)1131的高度顯示了該營(yíng)銷花費(fèi)層次可能產(chǎn)生的預(yù)期利潤(rùn)層次，點(diǎn)1121的高度顯示了在該營(yíng)銷花費(fèi)下可以預(yù)期的總收入。表1150提供了關(guān)于最佳營(yíng)銷花費(fèi)及其計(jì)算的額外信息。對(duì)于每一個(gè)當(dāng)前營(yíng)銷花費(fèi)1161、理想營(yíng)銷花費(fèi) 1162及兩者之間的變化1163，該表顯示該營(yíng)銷花費(fèi)層次的計(jì)劃收入1151，在該營(yíng)銷花費(fèi)層次下預(yù)期的商品和服務(wù)成本1152，在該營(yíng)銷花費(fèi)層次下應(yīng)獲得的毛利1153，該營(yíng)銷花費(fèi) 1154,以及在該營(yíng)銷花費(fèi)層次下預(yù)期的開(kāi)銷后營(yíng)銷貢獻(xiàn)1155。為了定義該利潤(rùn)曲線并確定達(dá)到其峰值的營(yíng)銷花費(fèi)層次，該功能首先確定適合該目標(biāo)出售物的總營(yíng)銷預(yù)算彈性指數(shù)。該彈性指數(shù)的值在0. 01至0. 30范圍內(nèi)，并被超馳控制以保持于該范圍內(nèi)。該功能根據(jù)若干各自與目標(biāo)出售物的特定屬性值相關(guān)的調(diào)整因素來(lái)調(diào)整初始的彈性指數(shù)值(比如0. 10或0. 11)，而計(jì)算該彈性指數(shù)。這些調(diào)整因素的樣本值顯示于下表Io
權(quán)利要求
1.一種在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中用于構(gòu)造為出售物來(lái)預(yù)測(cè)需求水平的需求生成等式的方法，所述出售物通過(guò)將特定的資源水平分配給不同的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)生成，該方法包括接收來(lái)自使用者的多個(gè)觀察結(jié)果； 對(duì)所述多個(gè)觀察結(jié)果中的至少兩個(gè)對(duì)多個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量中的每個(gè)，為該備選驅(qū)動(dòng)變量檢索值，所述值與所述觀察結(jié)果相關(guān)；對(duì)至少一個(gè)輸出變量中的每個(gè)，為該輸出變量檢索值，所述值與所述觀察結(jié)果相關(guān)； 使用為所述觀察結(jié)果檢索到的變量值來(lái)估計(jì)等式，所述等式將所述備選驅(qū)動(dòng)變量關(guān)聯(lián)到所述輸出變量，從而為每個(gè)所述備選驅(qū)動(dòng)變量生成系數(shù)；以及對(duì)所估計(jì)的等式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)診斷，以驗(yàn)證所估計(jì)的等式。
2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的方法，其中使用廣義最小二乘法來(lái)進(jìn)行所述估計(jì)。
3.根據(jù)權(quán)利要求1所述的方法，其中每個(gè)所述備選驅(qū)動(dòng)變量落入一個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量分類，且其中所述估計(jì)所受約束在于每個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量分類中的至少一個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量必須具有非零系數(shù)。
4.根據(jù)權(quán)利要求1所述的方法，其中所述對(duì)所估計(jì)的等式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)診斷以驗(yàn)證所估計(jì)的等式的步驟包括證實(shí)其與至少兩個(gè)預(yù)先確定的商業(yè)或統(tǒng)計(jì)學(xué)置信度規(guī)則的相符性。
5.根據(jù)權(quán)利要求4所述的方法，進(jìn)一步包括將所估計(jì)的等式應(yīng)用于不在被檢索以驗(yàn)證所估計(jì)的等式生效之列的備選驅(qū)動(dòng)變量值和輸出變量值。
6.根據(jù)權(quán)利要求4所述的方法，其中所述對(duì)所估計(jì)的等式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)診斷以驗(yàn)證所估計(jì)的等式的步驟進(jìn)一步包括要求所估計(jì)的等式落入彈性庫(kù)中的彈性標(biāo)準(zhǔn)范圍之中。
7.一種計(jì)算機(jī)可讀介質(zhì)，其中的內(nèi)容使得計(jì)算機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行一種方法，該方法用于構(gòu)造需求生成等式來(lái)為出售物預(yù)測(cè)需求水平，所述出售物通過(guò)將特定的資源水平分配給不同的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)生成，該方法包括接收來(lái)自使用者的多個(gè)觀察結(jié)果； 對(duì)所述多個(gè)觀察結(jié)果中的至少兩個(gè)對(duì)多個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量中的每個(gè)，為該備選驅(qū)動(dòng)變量檢索值，所述值與所述觀察結(jié)果相關(guān)；對(duì)至少一個(gè)輸出變量中的每個(gè)，為該輸出變量檢索值，所述值與所述觀察結(jié)果相關(guān)； 使用為所述觀察結(jié)果檢索到的變量值來(lái)估計(jì)等式，所述等式將所述備選驅(qū)動(dòng)變量關(guān)聯(lián)到所述輸出變量，從而為每個(gè)所述備選驅(qū)動(dòng)變量生成系數(shù)；以及對(duì)所估計(jì)的等式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)診斷，以驗(yàn)證所估計(jì)的等式。
8.根據(jù)權(quán)利要求7所述的介質(zhì)，其中使用廣義最小二乘法來(lái)進(jìn)行所述估計(jì)。
9.根據(jù)權(quán)利要求7所述的介質(zhì)，其中通過(guò)基于表面不相關(guān)回歸來(lái)將多個(gè)等式堆棧，或者通過(guò)使用2半?yún)?shù)最小二乘法，3半?yún)?shù)最小二乘法，或最大似然法求解聯(lián)立等式來(lái)進(jìn)行所述估計(jì)。
10.根據(jù)權(quán)利要求7所述的介質(zhì)，其中每個(gè)所述備選驅(qū)動(dòng)變量落入一個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量分類，并且其中所述估計(jì)所受約束在于每個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量分類中的至少一個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量必須具有非零系數(shù)。
11.根據(jù)權(quán)利要求11所述的介質(zhì)，其中所述對(duì)所估計(jì)的等式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)診斷以驗(yàn)證所估計(jì)的等式的步驟包括證實(shí)其與至少兩個(gè)預(yù)先確定的商業(yè)或統(tǒng)計(jì)學(xué)置信度規(guī)則的相符性。
12.根據(jù)權(quán)利要求7所述的介質(zhì)，進(jìn)一步包括將所估計(jì)的等式應(yīng)用于不在被檢索以驗(yàn)證所估計(jì)的等式之列的備選驅(qū)動(dòng)變量值和輸出變量值。
13.根據(jù)權(quán)利要求7所述的介質(zhì)，其中所述對(duì)所估計(jì)的等式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)診斷以驗(yàn)證所估計(jì)的等式的步驟進(jìn)一步包括要求所估計(jì)的等式落入彈性庫(kù)中的彈性標(biāo)準(zhǔn)范圍之中。
14.一個(gè)或多個(gè)計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)器，其共同地存儲(chǔ)為出售物預(yù)測(cè)需求水平的需求生成的等式數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，所述出售物通過(guò)將特定的資源水平分配給不同的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)生成，所述需求生成等式數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)包括來(lái)自使用者的多個(gè)觀察結(jié)果； 對(duì)所述多個(gè)觀察結(jié)果中的至少兩個(gè)多個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量，以及所述備選驅(qū)動(dòng)變量的值，所述值與所述觀察結(jié)果相關(guān)； 至少一個(gè)輸出變量，以及所述輸出變量的值，所述值與所述觀察結(jié)果相關(guān)； 需求生成等式，其將所述備選驅(qū)動(dòng)變量關(guān)聯(lián)到所述輸出變量，從而為每個(gè)所述備選驅(qū)動(dòng)變量生成系數(shù)，其中使用為所述觀察結(jié)果檢索的變量的值來(lái)估計(jì)所述需求生成等式； 每個(gè)備選驅(qū)動(dòng)器變量的系數(shù)；以及為驗(yàn)證所述需求生成等式而在所述需求生成等式上進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)診斷所生成的至少兩個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)診斷結(jié)果。
15.根據(jù)權(quán)利要求13所述的一個(gè)或多個(gè)計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)器，其共同地存儲(chǔ)為出售物預(yù)測(cè)需求水平的需求生成等式數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，所述出售物通過(guò)將特定的資源水平分配給不同的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)生成，其中所述需求生成等式數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步包括彈性庫(kù)。
16.一種在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中構(gòu)建需求生成等式的方法，包括 接收來(lái)自使用者的多個(gè)觀察結(jié)果；通過(guò)以下方式為所述多個(gè)觀察結(jié)果中的至少兩個(gè)創(chuàng)建數(shù)據(jù)棧，所述數(shù)據(jù)棧包括數(shù)據(jù)觀察結(jié)果和說(shuō)明性變量為備選驅(qū)動(dòng)變量檢索值，所述值與所述觀察結(jié)果相關(guān)； 為輸出變量檢索值，所述值與所述觀察結(jié)果相關(guān)；使用為所述觀察結(jié)果檢索到的變量值來(lái)估計(jì)需求生成等式，所述等式將所述備選驅(qū)動(dòng)變量關(guān)聯(lián)到所述輸出變量，從而為每個(gè)所述備選驅(qū)動(dòng)變量生成系數(shù)；以及對(duì)所述需求生成等式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)診斷，以驗(yàn)證該需求生成等式。
17.根據(jù)權(quán)利要求16所述的方法，其中使用廣義最小平方來(lái)進(jìn)行所述估計(jì)。
18.根據(jù)權(quán)利要求16所述的方法，其中每個(gè)所述備選驅(qū)動(dòng)變量落入一個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量分類，并且其中所述估計(jì)所受約束在于每個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量分類中的至少一個(gè)備選驅(qū)動(dòng)變量必須具有非零系數(shù)。
19.根據(jù)權(quán)利要求16所述的方法，進(jìn)一步包括將所估計(jì)的等式應(yīng)用于不在被檢索以驗(yàn)證所估計(jì)的等式之列的備選驅(qū)動(dòng)變量值和輸出變量值。
20.根據(jù)權(quán)利要求16所述的方法，其中所述對(duì)所估計(jì)的等式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)診斷以驗(yàn)證所估計(jì)的等式的步驟進(jìn)一步包括要求所述需求生成等式落入彈性庫(kù)中的彈性標(biāo)準(zhǔn)范圍之中。
全文摘要
在一些實(shí)施例中，提供了一種軟件功能，其使用本文中別處所討論的框架來(lái)執(zhí)行一種用于模型的自動(dòng)規(guī)范、彈性的自動(dòng)估計(jì)、以及驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)發(fā)現(xiàn)的方法。該功能首先獲得利潤(rùn)優(yōu)化、數(shù)量或收益目標(biāo)、贏得新客戶、客戶保留、錢(qián)包份額及增銷方面的客戶、商業(yè)和/或品牌目標(biāo)。連同這些目標(biāo)，該功能獲得與計(jì)劃時(shí)間范圍、市場(chǎng)、地理、交易渠道和客戶區(qū)隔相關(guān)的交叉部分元數(shù)據(jù)。相結(jié)合地，所述各目標(biāo)與元數(shù)據(jù)定義了所需的數(shù)據(jù)棧的結(jié)構(gòu)以及要求生成等式的數(shù)量。
文檔編號(hào)G06F17/30GK102272758SQ200980153205
公開(kāi)日2011年12月7日 申請(qǐng)日期2009年10月30日 優(yōu)先權(quán)日2008年10月31日
發(fā)明者喬恩·韋恩, 多米尼克·漢森, 大衛(wèi)·卡萬(wàn)德, 道格拉斯·雷, 韋斯·尼科爾斯 申請(qǐng)人:市場(chǎng)份額合伙人有限責(zé)任公司