專利名稱：使用變換系數(shù)的在線銷售獎金計算方法、銷售獎金計算系統(tǒng)及其記錄介質(zhì)的制作方法
技術(shù)領(lǐng)域：
本發(fā)明涉及在線銷售獎金計算方法，系統(tǒng)及記錄介質(zhì)。具體地說，涉及反映接受銷售獎金支付的會員的銷售業(yè)績和下線會員的新銷售業(yè)績，利用變換系數(shù)在線計算銷售獎金的方法、系統(tǒng)及記錄它的記錄介質(zhì)。
背景技術(shù)：
曾經(jīng)在社會上引起重大影響的多層次營銷方式，作為通過多層次營銷企業(yè)連接生產(chǎn)者與消費者的直銷方式，是一種省略了生產(chǎn)者與消費者之間的如總經(jīng)銷、代理店、批發(fā)零售店的傳統(tǒng)流通結(jié)構(gòu)，通過會員的口授介紹商品的營銷方式。上述多層次營銷方式通過節(jié)約流通費用和廣告費等，將一定的利潤返還給多層次營銷員即會員，從而能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)者與消費者之間互利，因此備受矚目。并且，作為區(qū)別于引起社會問題的傳銷方式，目前也被稱作網(wǎng)絡行銷，上述網(wǎng)絡行銷是一種會員作為消費者的同時兼作營銷事業(yè)者，是一種無店鋪、無擔保及無資金負擔的事業(yè)。上述營銷方式不受時間限制，作為具有無需店鋪庫存、賒賬或從業(yè)人員等優(yōu)點的個人事業(yè)，在發(fā)達國家已經(jīng)得到普及，被認為是一種前衛(wèi)的經(jīng)營模式。上述營銷方式根據(jù)會員的發(fā)展和銷售獎金的計算方式，使用雙軌制、直銷制、階層制、混合制等多種方法。其中目前許多企業(yè)遵循的雙軌制，從狹義上講如圖1所示，意味著通過兩個樹組織發(fā)展會員的方式，從廣義上講如圖2及圖3所示，意味著與發(fā)展的樹組織的數(shù)量無關(guān)地，在銷售獎金計算中將組織分成兩個，對新銷售業(yè)績較少的一方適用一定的比例計算銷售獎金，并對其進行支付的方式。舉例來說，如圖2所示，最上線的會員(a)以三個樹結(jié)構(gòu)運營會員組織。然而，在計算銷售獎金的一例中，將各會員組織圖上左側(cè)的第一樹中的會員作為一個組織處理，將第二樹和第三樹中的會員綁定，作為一個組織處理。像這樣，在分成兩個組織之后，可對新銷售業(yè)績較少一方的金額，適用一定的比例計算出銷售獎金，之后將其支付給a會員。如圖 3所示，也可以根據(jù)情況將第一樹和第二樹綁定為一體，將第三樹分離為獨立的組織進行處理。然而，像這樣比較兩個組織的新銷售業(yè)績，將一定的比例(以下稱“低業(yè)績支付比”)適用于較少一方的新銷售，計算銷售獎金并進行支付的傳統(tǒng)的雙軌制銷售獎金計算方式，會產(chǎn)生向會員實際支付的銷售獎金與在全部新銷售業(yè)績中所占的比率不一致甚至超出該比率的問題。上述問題隨著會員增加、組織擴大及新銷售增加而更加嚴重。觀察其一例的話如下。在具有如圖4的體系的情況下，依最下線會員即H會員、I 會員、…、N會員、0會員產(chǎn)生新銷售各100，假定企業(yè)中規(guī)定的低業(yè)績支付比為20%。在具有上述結(jié)構(gòu)的體系中，接受銷售獎金支付的會員，相當于位于最下線會員上部的A會員、 B會員、…、F會員、G會員。例如，由于A會員、B會員、…、F會員、G會員達到了用于接受銷售獎金支付的最小的資格必要條件即銷售業(yè)績(例如各為100)，因此假定其能夠接受銷售獎金支付。圖4中針對各會員記錄的括號內(nèi)的數(shù)字，示意相應會員的銷售業(yè)績。A會員接受的銷售獎金，由于左側(cè)組織和右側(cè)組織的新銷售業(yè)績分別為400，因此與相當于低業(yè)績支付比20%對應的是80。對于B會員和C會員，由于左側(cè)組織和右側(cè)組織的新銷售業(yè)績分別為200，因此接受相當于低業(yè)績支付比20%的40的支付。對于D會員、E 會員、F會員、G會員，由于左側(cè)組織和右側(cè)組織的新銷售業(yè)績分別為100，因此接受相當于低業(yè)績支付比20%的20的支付。對于由最下線會員即H會員至0會員產(chǎn)生的新銷售業(yè)績總和800，向A會員至G會員支付的銷售獎金總共為對0。該金額是相對于全部新銷售業(yè)績總和即800達到30%的比率，因此是超過低業(yè)績支付比的比率即20%的數(shù)值。上述現(xiàn)象隨著新銷售業(yè)績的增加和體系的復雜化而更加明顯。列舉一例，計算具有如圖5的結(jié)構(gòu)的體系中支付的銷售獎金如下。本實施例也如前面中的說明，由最下線會員即a會員至P會員各自產(chǎn)生的新銷售分別為100，假定企業(yè)規(guī)定的低業(yè)績支付比為20%。 具有上述結(jié)構(gòu)的體系中，接受銷售獎金支付的會員相當于產(chǎn)生新銷售的位于最下線會員的上部的A會員、…、N會員、0會員。A會員接受的銷售獎金，由于左側(cè)組織和右側(cè)組織的新銷售業(yè)績分別為800，因此是與相當于低業(yè)績支付比20%對應的是160。對于B會員和C會員，由于左側(cè)組織和右側(cè)組織的新銷售業(yè)績分別為400，因此接受相當于低業(yè)績支付比20%的80的支付。對于D會員、E會員、F會員、G會員，由于左側(cè)組織和右側(cè)組織的新銷售業(yè)績分別為200，因此接受相當于低業(yè)績支付比20 %的40的支付。對于H會員、I會員、J會員、K會員、L會員、M會員、 N會員、0會員，由于左側(cè)組織和右側(cè)組織的新銷售業(yè)績分別為100，因此接受相當于低業(yè)績支付比20%的20的支付。對于由a會員至ρ會員產(chǎn)生的新銷售業(yè)績總和1600，向A會員至0會員支付的銷售獎金總計為640。該金額作為占全部新銷售業(yè)績的總和即1600的40%的比率，為超過低業(yè)績支付比的比率即20%的數(shù)值，并且與前述的圖4所示的體系相比，全部銷售增加兩倍， 相比之下作為銷售獎金支付的金額為增加約2. 7倍的數(shù)值。像這樣，在對較少一方的新銷售確定一定的比率，計算銷售獎金的傳統(tǒng)的雙軌制銷售獎金計算方式中，企業(yè)向會員支付的銷售獎金的全部比率無法確定，如果會員增加、體系更加復雜，則產(chǎn)生需要向會員支付的銷售獎金的比率多于新銷售額的過度支付的問題。由于上述問題，企業(yè)為了防止破產(chǎn)，產(chǎn)生對傳統(tǒng)的低業(yè)績支付比進行向下調(diào)節(jié)的傾向，在上述情況下，會員對補償計劃喪失信賴，存在著頻繁發(fā)生會員退會的問題。另外，在傳統(tǒng)的銷售獎金計算方式中，僅能夠在銷售獎金計算中反映下線會員的新銷售業(yè)績，而無法反映會員自身提升的銷售業(yè)績；從而以企業(yè)確定的最小銷售業(yè)績，作為可接受銷售獎金支付的會員的最小價格必要條件，對會員的銷售進行固定。其原因在于，會員優(yōu)先選擇僅達到最低銷售而接受銷售獎金支付的方法。因此即使設定了最小價格必要條件，也難以解決如上所述銷售獎金的過度支付問題。又另一方案中，可以嘗試以與可接受銷售獎金支付的會員增加的銷售業(yè)績成比例的比率，進行銷售獎金支付的方法。即，在如圖4及圖5中所示的體系中，假定B會員達到了 200的銷售業(yè)績，其他會員購買了最小銷售業(yè)績即100。則B會員可接受的低業(yè)績支付比達到另一會員的低業(yè)績支付比的兩倍即40%。在如圖4中的情況下，B會員將接受相當于左側(cè)組織和右側(cè)組織的新銷售200的40%的80的銷售獎金支付，在圖5中的情況下，B會員將接受160的支付。盡管上述情況具有反映并計算出接受銷售獎金支付的會員的銷售業(yè)績的優(yōu)點，但其結(jié)果具有加重過度支付的問題的缺點。如前述的觀察，采用上述銷售獎金計算方法的企業(yè)，存在著無論能夠確保再多的會員，也僅能夠依賴新會員的新銷售業(yè)績，而難以預期基于現(xiàn)有會員的再購買或銷售活動引起的銷售增加的問題。另外，由于會員通過自己直接購買或通過營銷等方式增加的銷售業(yè)績，無法在銷售獎金計算時得到反映，因此存在著只能給再購買等活動帶來消極影響的問題。因此，實際上需要能夠在反映會員本人增加的銷售業(yè)績的同時，使向會員支付的銷售獎金在總銷售中所占的比例恒定，并且能夠穩(wěn)定運行的銷售獎金計算方法和系統(tǒng)。

發(fā)明內(nèi)容
要解決的技術(shù)問題本發(fā)明是為了解決上述問題而提出的，本發(fā)明的目的在于，提供一種在計算向會員支付的銷售獎金時，能夠同時反映接受銷售獎金支付的會員本人增加的銷售業(yè)績和下線會員的新銷售業(yè)績的在線銷售獎金計算方法，銷售獎金計算系統(tǒng)及記錄介質(zhì)。并且，本發(fā)明的又另一目的在于，提供一種向會員支付的銷售獎金的總和，不受體系擴大、新銷售金額等的影響，保持一定的比率穩(wěn)定運營的在線銷售獎金計算方法、銷售獎金計算系統(tǒng)及記錄介質(zhì)。課題解決方案如上所述本發(fā)明的目的，可通過一種使用變換系數(shù)的在線銷售獎金計算方法實現(xiàn)，該方法的特征在于，是一種將基于會員購買產(chǎn)品或服務的新銷售業(yè)績分配給產(chǎn)生所述銷售的會員的上線會員的，使用有線無線通信網(wǎng)的在線銷售獎金計算方法，包括以下步驟 在所述會員利用所述有線無線通信網(wǎng)連接后購買產(chǎn)品或服務時，將產(chǎn)生所述銷售的會員的上線會員選定為銷售獎金適用會員的步驟；提取對應于所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績的變換系數(shù)的步驟；將所述銷售獎金適用會員的下線會員分成兩組的步驟；將屬于所述兩組的會員的新銷售業(yè)績總和進行比較，選擇較小的組的步驟；對所述選取組的新銷售業(yè)績總和乘以所述變換系數(shù)來作為所述銷售獎金適用會員的變換銷售額進行計算的步驟；計算將產(chǎn)生所述新銷售的會員總體新銷售業(yè)績總和乘以預先設定的銷售獎金支付比來得到的銷售獎金總額，除以所述變換銷售額的總和而得到的值η的步驟；及將對所述銷售獎金適用會員各自的變換銷售額乘以所述η值相乘而得到的計算結(jié)果作為銷售獎金，支付給所述對應銷售獎金適用會員的步驟，從而同時反映所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績和所述會員下線的新銷售業(yè)績而計算出銷售獎金并進行支付。其特征可以在于，執(zhí)行所述銷售獎金適用會員選定步驟的結(jié)果，若所述銷售獎金適用會員為2人以上，則以與所述銷售獎金適用會員人數(shù)相同的次數(shù)，重復執(zhí)行所述變換系數(shù)提取步驟至所述變換銷售額獲取步驟。其特征可以在于，所述銷售獎金適用會員的滿足企業(yè)設定的最低限資格條件的會員，是在自身下部的左右兩側(cè)組產(chǎn)生新銷售從而具有并接受銷售獎金支付的資格的會員。
其特征可以在于，所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績及所述會員下線的新銷售業(yè)績是企業(yè)設定的期間內(nèi)的業(yè)績。其特征可以在于，有效利用所述變換系數(shù)來作為所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績。在又另一范疇內(nèi)，在又另一范疇內(nèi)，本發(fā)明的目的可通過一種銷售獎金計算系統(tǒng)實現(xiàn)，其特征在于，包括會員選定部，將利用有線無線通信網(wǎng)購買產(chǎn)品或服務的會員的上線會員選定為銷售獎金適用會員，將從屬于所述銷售獎金適用會員的下線會員分為兩組; 變換系數(shù)部，提取與所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績對應的變換系數(shù)；變換銷售計算部， 將屬于所述兩組的會員的新銷售業(yè)績總和進行比較來選定較小的組，并對所述較小的組的新銷售業(yè)績總和乘以所述變換系數(shù)作為所述銷售獎金適用會員的變換銷售額進行計算；參數(shù)獲取部，將對產(chǎn)生所述新銷售的會員總體新銷售業(yè)績總和乘以預先設定的銷售獎金支付比而得到的銷售獎金總額，除以所述銷售獎金適用會員各自的變換銷售額的總和來得到值 η ；及支付部，將與對所述銷售獎金適用會員各自的變換銷售額乘以所述η值而得到的計算結(jié)果相對應的銷售獎金，支付給所述對應銷售獎金適用會員。其特征可以在于，由使用者定義所述變換系數(shù)及所述銷售獎金支付比。其特征可以在于，以與所述銷售獎金適用會員人數(shù)相同的次數(shù)重復運行所述變換系數(shù)部和所述變換銷售計算部。本發(fā)明的又另一目的，可通過一種計算機可讀取的記錄介質(zhì)實現(xiàn)，其特征在于，記錄了用于執(zhí)行以下步驟的程序?qū)①徺I產(chǎn)品或服務的會員的上線會員選定為銷售獎金適用會員的步驟；提取對應于所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績的變換系數(shù)的步驟；將所述銷售獎金適用會員的下線會員分成兩組的步驟；對屬于所述兩組的會員的新銷售業(yè)績總和進行比較，選擇較小的組的步驟；對所述被選擇的組的新銷售業(yè)績總和乘以所述變換系數(shù)，作為所述銷售獎金適用會員的變換銷售額進行計算的步驟；計算所述銷售獎金適用會員各自的變換銷售額的總和的步驟；計算對產(chǎn)生所述新銷售的會員總體新銷售業(yè)績總和乘以預先設定的獎金支付比而得到的銷售獎金總額，除以所述變換銷售額的總和來得到的值η的步驟；及將對所述銷售獎金適用會員各自的變換銷售額乘以所述η值而得到的計算結(jié)果作為銷售獎金，支付給所述對應銷售獎金適用會員的步驟。其特征可以在于，計算機可讀取的記錄介質(zhì)，其記錄了還用于運行由使用者定義所述變換系數(shù)及所述銷售獎金支付比的步驟的程序。其特征可以在于，計算機可讀取的記錄介質(zhì)，其記錄了用于以與所述銷售獎金適用會員人數(shù)相同的次數(shù)，重復運行所述變換系數(shù)提取步驟至所述變換銷售額獲取步驟的程序。有益效果根據(jù)如上所述本發(fā)明的一實施例，會員接受反映自身的銷售業(yè)績的銷售獎金支付，不僅新會員，還有現(xiàn)有下線會員也能夠借助旺盛的購買活動，使作為自身體系的資產(chǎn)的價值得到進一步增加，因此具有能夠?qū)ζ髽I(yè)形成信賴和愛戴的優(yōu)點。另外，會員接受反映自身的銷售業(yè)績的銷售獎金支付，因此現(xiàn)有會員為了使銷售獎金增加，進行直接再購買或銷售活動，具有能夠使會員的收入進一步增加，使企業(yè)能夠謀求銷售和會員增加的優(yōu)點。
另外，企業(yè)不受基于會員增加的組織擴大和銷售額等的影響，向會員支付的銷售獎金始終相對于銷售保持一定的銷售獎金支付比，可防止過度支付，因此具有使企業(yè)能夠穩(wěn)定運營的優(yōu)點。另外，企業(yè)通過調(diào)節(jié)會員提升的對應于各銷售區(qū)間的變換系數(shù)的幅度，能夠合理地調(diào)節(jié)銷售獎金偏差，因此具有能夠激勵會員的營銷意愿的優(yōu)點。


本發(fā)明說明書中的如下附圖提出了本發(fā)明的優(yōu)選的實施例，具有在詳細說明本發(fā)明的同時使本發(fā)明的技術(shù)思想能夠進一步得到理解的作用，因此，不能理解為本發(fā)明僅僅限定于該附圖中記錄的事項。圖1是表示作為網(wǎng)絡行銷營銷方式的一例的狹義的雙軌制會員體系的結(jié)構(gòu)圖。圖2及圖3是表示作為網(wǎng)絡行銷營銷方式的一例的廣義的雙軌制會員體系的結(jié)構(gòu)圖。圖4及圖5是表示作為網(wǎng)絡行銷營銷方式的一例的狹義的雙軌制會員體系的銷售業(yè)績共同示意結(jié)構(gòu)圖。圖6是表示根據(jù)本發(fā)明的使用變換系數(shù)的銷售獎金計算方法的流程圖。圖7是適用根據(jù)本發(fā)明的銷售獎金計算方法的體系的一例的結(jié)構(gòu)圖。圖8是根據(jù)本發(fā)明的銷售獎金計算系統(tǒng)的簡略結(jié)構(gòu)框圖。圖9是運行根據(jù)本發(fā)明的銷售獎金計算方法的有線無線通信網(wǎng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖。
具體實施例方式以下參照附圖及圖表，對本發(fā)明的優(yōu)選的實施例進行詳細說明。在對本發(fā)明進行說明相關(guān)公知功能及組成進行的具體說明中，若在判斷可能不必要地模糊本發(fā)明的要義的情況下，將省略其說明。<在線銷售獎金計算方法>圖6是根據(jù)本發(fā)明的使用變換系數(shù)的銷售獎金計算方法的流程圖，圖7是根據(jù)本發(fā)明的銷售獎金計算方法的適用體系圖的一例。另外，圖9是執(zhí)行根據(jù)本發(fā)明的銷售獎金計算方法的有線無線通信網(wǎng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖。在對本發(fā)明進行說明之前，本發(fā)明說明書中使用的“銷售獎金適用會員”意指能夠接受銷售獎金支付的會員；“新銷售”意指從屬于體系中的會員達成的新銷售業(yè)績，其中包括由新會員購買產(chǎn)品或服務而產(chǎn)生的部分，顯然也包括因現(xiàn)有會員的再購買行為而新產(chǎn)生的銷售。盡管如此，本發(fā)明中為了便于說明，以最下線新會員的購買行為引起的新銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)進行說明。另外，“銷售業(yè)績”意指各個會員各自從通過有線無線通信網(wǎng)連接的在線企業(yè)直接購買物品或購買服務而被給與的金額或點數(shù)。如圖7所示，根據(jù)本發(fā)明的在線銷售獎金計算方法，對從A會員到0會員的15名適用于體系的情況作如下說明。圖7中各個會員后面跟的括號內(nèi)的數(shù)字，代表各個會員通過有線無線通信網(wǎng)連接企業(yè)運營的在線企業(yè)之后購買產(chǎn)品或服務增加的銷售業(yè)績。如圖6及圖7所示，由最下線新會員(H會員 0會員)產(chǎn)生新銷售業(yè)績，若對其進行銷售獎金計算，則支付給位于最下線會員上方的會員。為此，首先選定位于產(chǎn)生新銷售的最下線會員上方的會員作為銷售獎金適用會員(S100)。在如圖7所示的體系中，銷售獎金適用會員為A會員 G會員。選定銷售獎金適用會員時，可以設定用于接受銷售獎金支付的最小價格條件(例如，最小銷售業(yè)績、最少購買次數(shù)等)來選定。最小價格條件可以由使用根據(jù)本發(fā)明的銷售獎金支付方法和系統(tǒng)、記錄介質(zhì)的使用者定義。本實施例中，用于選定銷售獎金適用會員的最低限條件，可以假定為100作為設定最小銷售業(yè)績的情況。若選定了銷售獎金適用會員，則根據(jù)相應的銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績提取變換系數(shù)(S200)。變換系數(shù)是使用者預先存儲的值，可設定一定的銷售額或一定的銷售區(qū)間來定義變換系數(shù)。其一例如[表1]所示，將銷售業(yè)績分為一定的銷售額或一定的銷售區(qū)間， 可以分別設定各區(qū)間相應的變換系數(shù)。本發(fā)明中，以設定的變換系數(shù)為基礎(chǔ)對一定的銷售區(qū)間進行說明。變換系數(shù)也可以如[表1]中所示等間距設定，為了在銷售業(yè)績高的情況下給與績效獎金，也可以隨著銷售業(yè)績的提高而設定更大的變換系數(shù)間距。表 權(quán)利要求
1.一種使用變換系數(shù)的在線銷售獎金計算方法，是一種將基于會員購買產(chǎn)品或服務的新銷售業(yè)績分配給產(chǎn)生所述銷售的會員的上線會員的、使用有線無線通信網(wǎng)的在線銷售獎金計算方法，其特征在于，包括以下步驟在所述會員利用所述有線無線通信網(wǎng)連接后購買產(chǎn)品或服務時，將產(chǎn)生所述銷售的會員的上線會員選定為銷售獎金適用會員的步驟；提取對應于所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績的變換系數(shù)的步驟； 將所述銷售獎金適用會員的下線會員分成兩組的步驟； 將屬于所述兩組的會員的新銷售業(yè)績總和進行比較，選擇較小的組的步驟； 對所述被選擇的組的新銷售業(yè)績總和乘以所述變換系數(shù)來作為所述銷售獎金適用會員的變換銷售額進行計算的步驟；計算將對產(chǎn)生所述新銷售的會員總體的新銷售業(yè)績總和乘以預先設定的獎金支付比來得到的銷售獎金總額，除以所述變換銷售額的總和而得到的值η的步驟；及將對所述銷售獎金適用會員各自的變換銷售額乘以所述η值而得到的計算結(jié)果作為銷售獎金，支付給所述對應銷售獎金適用會員的步驟，從而同時反映所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績和所述會員下線的新銷售業(yè)績而計算出銷售獎金并進行支付。
2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的使用變換系數(shù)的在線銷售獎金計算方法，其特征在于，執(zhí)行所述銷售獎金適用會員選定步驟的結(jié)果，若所述銷售獎金適用會員為2人以上，則以與所述銷售獎金適用會員人數(shù)相同的次數(shù)，重復執(zhí)行所述變換系數(shù)提取步驟至所述變換銷售額獲取步驟。
3.根據(jù)權(quán)利要求1或2所述的使用變換系數(shù)的在線銷售獎金計算方法，其特征在于，所述銷售獎金適用會員是滿足企業(yè)設定的最低限資格條件的會員，是在自身下部的左右兩側(cè)組產(chǎn)生新銷售從而具有接受銷售獎金支付的資格的會員。
4.根據(jù)權(quán)利要求1或2所述的使用變換系數(shù)的在線銷售獎金計算方法，其特征在于，所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績及所述會員下線的新銷售業(yè)績是企業(yè)設定的期間內(nèi)的業(yè)績。
5.根據(jù)權(quán)利要求1所述的使用變換系數(shù)的在線銷售獎金計算方法，其特征在于， 有效利用所述變換系數(shù)來作為所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績。
6.一種銷售獎金計算系統(tǒng)，其特征在于，包括會員選定部，將利用有線無線通信網(wǎng)購買產(chǎn)品或服務的會員的上線會員選定為銷售獎金適用會員，將從屬于所述銷售獎金適用會員的下線會員分為兩組；變換系數(shù)部，提取與所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績對應的變換系數(shù)； 變換銷售計算部，將屬于所述兩組的會員的新銷售業(yè)績總和進行比較來選定較小的組，并對所述較小的組的新銷售業(yè)績總和乘以所述變換系數(shù)作為所述銷售獎金適用會員的變換銷售額進行計算；參數(shù)獲取部，將對產(chǎn)生所述新銷售的會員總體新銷售業(yè)績總和乘以預先設定的銷售獎金支付比而得到的銷售獎金總額，除以所述銷售獎金適用會員各自的變換銷售額的總和來得到值η;及支付部，將與對所述銷售獎金適用會員各自的變換銷售額乘以所述η值而得到的計算結(jié)果相對應的銷售獎金，支付給所述對應銷售獎金適用會員。
7.根據(jù)權(quán)利要求6所述的使用變換系數(shù)的銷售獎金計算系統(tǒng)，其特征在于，由使用者定義所述變換系數(shù)及所述獎金支付比。
8.根據(jù)權(quán)利要求6所述的使用變換系數(shù)的銷售獎金計算系統(tǒng)，其特征在于，以與所述銷售獎金適用會員人數(shù)相同的次數(shù)重復運行所述變換系數(shù)部和所述變換銷售計算部。
9.一種計算機可讀取的記錄介質(zhì)，其特征在于，記錄了用于執(zhí)行以下步驟的程序 將購買產(chǎn)品或服務的會員的上線會員選定為銷售獎金適用會員的步驟；提取對應于所述銷售獎金適用會員的銷售業(yè)績的變換系數(shù)的步驟； 將所述銷售獎金適用會員的下線會員分成兩組的步驟； 對屬于所述兩組的會員的新銷售業(yè)績總和進行比較，選擇較小的組的步驟； 對所述被選擇的組的新銷售業(yè)績總和乘以所述變換系數(shù)，作為所述銷售獎金適用會員的變換銷售額進行計算的步驟；計算所述銷售獎金適用會員各自的變換銷售額的總和的步驟； 計算對產(chǎn)生所述新銷售的會員總體新銷售業(yè)績總和乘以預先設定的獎金支付比而得到的銷售獎金總額，除以所述變換銷售額的總和來得到的值η的步驟；及將對所述銷售獎金適用會員各自的變換銷售額乘以所述η值而得到的計算結(jié)果作為銷售獎金，支付給所述對應銷售獎金適用會員的步驟。
10.根據(jù)權(quán)利要求9所述的計算機可讀取的記錄介質(zhì)，其特征在于，其記錄了還用于運行由使用者定義所述變換系數(shù)及所述銷售獎金支付比的步驟的程序。
11.根據(jù)權(quán)利要求9所述的計算機可讀取的記錄介質(zhì)，其特征在于，其記錄了用于以與所述銷售獎金適用會員人數(shù)相同的次數(shù)，重復運行所述變換系數(shù)提取步驟至所述變換銷售額獲取步驟的程序。
全文摘要
本發(fā)明涉及在線銷售獎金計算方法、銷售獎金計算系統(tǒng)及記錄介質(zhì)，具體地說，涉及反映接受銷售獎金支付的會員的銷售業(yè)績和下線會員的新銷售業(yè)績，使用變換系數(shù)計算出銷售獎金的在線銷售獎金計算方法、銷售獎金計算系統(tǒng)及記錄它的記錄介質(zhì)。根據(jù)本發(fā)明，由于會員接受反映自身增加的銷售業(yè)績的銷售獎金支付，因此會員為了使銷售獎金增加，進行直接的再購買或銷售活動，從而使會員的收入進一步增加，進一步增加了作為自身體系的資產(chǎn)的價值，形成對企業(yè)的信賴和熱愛。企業(yè)能夠顯著實現(xiàn)銷售和會員增加，不受基于會員增加的組織擴大和銷售額等影響，向會員支付的銷售獎金，相對于銷售始終確定在一定的銷售獎金支付比，可防止過度支付，因此具有能夠使企業(yè)穩(wěn)定運營的優(yōu)點。
文檔編號G06Q30/00GK102405479SQ201080016046
公開日2012年4月4日 申請日期2010年2月5日 優(yōu)先權(quán)日2009年2月9日
發(fā)明者尹根洙 申請人:尹根洙