本發(fā)明涉及一種網絡優(yōu)惠銷售方法，尤其涉及一種提供多層次的網絡推薦提供更優(yōu)惠價格的網絡優(yōu)惠銷售方法。

背景技術：

隨著目前市面上通過網絡進行銷售的通路越來越便利，網絡銷售通路的運作方式也越來越多元化，由于網絡銷售具有減少實體店面或人事成本的優(yōu)點，因此網絡銷售所占的比例越來越高，網絡銷售所涉及的產品或服務也越來越廣，相對的業(yè)者的銷售策略也越來越靈活，各種優(yōu)惠促銷措施不斷的推陳出新是目前網絡市場的趨勢。

就以目前美國暢紅的e-bay或者中國市場的淘寶等著名通路，千萬種的商品在網絡上流通銷售，相對的同構型的業(yè)者間產生的競爭也大，因此網絡業(yè)者在營銷上除了自身軟硬件的服務質量以外，通常存在者幾種手法：1)通過知名人士代言，增加產品的可信度；2)在網絡銷售上除了有形的折扣優(yōu)惠以外，更多的網絡銷售業(yè)者會推出會員消費積點折抵現(xiàn)金等等的優(yōu)惠來吸引客戶。

惟這樣的手法常時間下來，其實在實際銷售時，還是存在著幾個問題無法解決：1)代言者使用心得與購買者的產品體驗感受過大，導致長期下來缺乏對購買者產生購買的動念：由于網絡銷售的產品并無法第一時間能碰觸或使用，特別是個人化感受強烈的衣服鞋子、化妝或保養(yǎng)品以及個人使用用品(如運動用品或工具等等)，在網絡銷售網頁的照片上僅止于觀看及揣摩，一旦購買入手使用后，當使用后若感覺不適合，往往又無法退還，因此長期的當產品實質使用感受與廣告代言的質量落差甚大時，廣告代言的效果將越 來越低，甚至不再有銷售的幫助；2)折扣或優(yōu)惠或會員累積點數或推薦好禮等等措施，都是齊頭式的優(yōu)惠，無法產生更佳的銷售助力：就折扣而言，對業(yè)者并不足以反映出銷量與成本的差異，一昧的降價銷售一方面如果銷售量不大時，造成業(yè)者的成本負擔，而銷售量佳時，也因為折扣或優(yōu)惠或會員累積點數或推薦好禮等等措施的優(yōu)惠折扣或積點等過于固定而無法更進一步的嘉惠消費者，消費者之間也因為齊頭式的優(yōu)惠對于推薦給朋友或家人后并不會直接感受到實質的好處而不會更積極的推薦，因此使銷售的能量并無法更形擴大。

技術實現(xiàn)要素：

本發(fā)明提供一種網絡優(yōu)惠銷售方法，其應用于一網絡銷售系統(tǒng)，主要特征為包括以下步驟：登錄步驟：客戶方登錄所述網絡銷售系統(tǒng)中加載所述客戶方相關的個人信息；約定優(yōu)惠條件步驟：服務方進入所述網絡銷售系統(tǒng)約定特定商品的銷售優(yōu)惠條件，所述的銷售優(yōu)惠條件包括商品銷售金額的上下限價格，以及所述上下限價格中約定推薦購買后回饋優(yōu)惠條件；系統(tǒng)設定步驟：所述網絡銷售系統(tǒng)設定登錄步驟與約定優(yōu)惠條件步驟各項信息后，提供各個登錄的客戶方在所述網絡銷售系統(tǒng)中瀏覽其所設定的各個商品所約定的銷售優(yōu)惠條件數據庫信息；推薦步驟：當客戶方欲推薦的其他客戶方推薦某一商品時，通過所述網絡銷售系統(tǒng)選定推薦選項后設定欲推薦商品信息推送到被推薦的客戶方使用的計算機或智能裝置賬號上提供被推薦人了解信息；系統(tǒng)購買步驟：推薦人或被推薦人確認購買推薦或被推薦通過該網絡銷售系統(tǒng)選定購買商品時，所述網絡銷售系統(tǒng)會自動核算所述推薦人或所述被推薦人購買前所屬依照所述約定優(yōu)惠條件步驟并經所述推薦步驟推薦并交易后所得累積推薦優(yōu)惠折扣后的價格購買；回饋優(yōu)惠步驟：當商品購買交易完成后，所述網絡銷售系統(tǒng)會自動核算被推薦人購買時所屬依照所述約定優(yōu) 惠條件步驟并經所述推薦步驟推薦層次計算往前將優(yōu)惠折扣累積至原推薦人賬戶中。

本發(fā)明的次要特征在于：所述回饋優(yōu)惠條件包括推薦的層次設定、各層次的優(yōu)惠價格或優(yōu)惠的計算公式；所述各層次的優(yōu)惠價格或優(yōu)惠的計算公式為設定商品價格上下限，客戶方推薦一層被推薦者購買確認后設定為第一層每一被推薦人交易后為每人回饋價格，與第一層被推薦人再推薦第二層被推薦人交易后每人回饋價格，優(yōu)惠以該方法類推為計算方式累加；所述推薦步驟的被推薦人再推薦第二層被推薦人時，被推薦人可重復進入到所述登錄步驟后再執(zhí)行所述推薦步驟。

附圖說明

附圖是用來提供對本發(fā)明的進一步理解，并且構成說明書的一部分，與下面的具體實施方式一起用于解釋本發(fā)明，但并不構成對本發(fā)明的限制。在附圖中：

圖1：是本發(fā)明較佳實施例步驟圖。

圖2：是本發(fā)明較佳實施例推薦程序圖。

圖3：是本發(fā)明較佳實施例回饋程序圖。

附圖標記說明

S1：登錄步驟；

S2：約定優(yōu)惠條件步驟；

S3：系統(tǒng)設定步驟；

S4：推薦步驟；

S4-1：第一層推薦步驟；

S4-2：第二層推薦步驟；

S5：系統(tǒng)購買步驟；

S6：回饋優(yōu)惠步驟；

S6-1：第一層回饋優(yōu)惠步驟；

S6-2：第二層回饋優(yōu)惠步驟；

A1～A1n：客戶方。

具體實施方式

以下結合附圖對本發(fā)明的具體實施方式進行詳細說明。應當理解的是，此處所描述的具體實施方式僅用于說明和解釋本發(fā)明，并不用于限制本發(fā)明。

請參照圖1所示的本發(fā)明較佳實施例的步驟說明，為使網絡銷售更具推廣效益，增加商業(yè)收入，本發(fā)明的網絡優(yōu)惠銷售方法特別設計出一種更靈活運用且可促使客戶方消費者愿意推廣并且通過推廣而受更佳的購買優(yōu)惠的網絡銷售機制，本發(fā)明主要具有以下步驟：

登錄步驟S1：客戶方的消費者A1為登錄網絡銷售系統(tǒng)中加載客戶方相關的個人信息。

約定優(yōu)惠條件步驟S2：服務方的業(yè)者進入網絡銷售系統(tǒng)約定特定商品的銷售優(yōu)惠條件，在此一步驟中服務方至少約定1)有商品銷售金額的上下限價格，以及2)在上下限價格中約定推薦購買后回饋優(yōu)惠條件，所述的回饋優(yōu)惠條件包括推薦的層次設定、各層次的優(yōu)惠價格或優(yōu)惠的計算公式，舉例而言，以設定商品價格上下限為500元起至800元間，客戶方A1如推薦一層被推薦者購買確認后，可設定為第一層每一被推薦人(A11/A12/A13…)交易后為每人回饋推薦人A1優(yōu)惠10元，第一層被推薦人(A11/A12/A13…)再推薦第二層被推薦人(A111/A112/A121/A122/A131…A1nn)交易后每人回饋推薦人A1優(yōu)惠3元，以此類推為計算基準，當客戶方A1推薦后有10位第一層被推薦人交易，以及25個由第一層再推薦的第二層被推薦人交易，則客戶方A1將受有(10*10)+(25*3)＝175元的優(yōu)惠折價，如此衍生至最低500 元止。

系統(tǒng)設定步驟S3：網絡銷售系統(tǒng)設定登錄步驟S1與約定優(yōu)惠條件步驟S2各項信息后，提供各個登錄的客戶方(A1/A2/A3…An)在網絡銷售系統(tǒng)中瀏覽其所設定的各個商品所約定的銷售優(yōu)惠條件(S2-1/S2-2/S2-3…S2-n)數據庫信息。

推薦步驟S4：當客戶方A1在網絡銷售系統(tǒng)中瀏覽到喜愛的或已經使用過希望向個人所欲推薦的其他客戶方推薦某一商品時，可通過該網絡銷售系統(tǒng)選定推薦選項后設定欲推薦商品信息推送到被推薦的客戶方使用的計算機或智能裝置賬號上提供被推薦人了解信息，基于推薦人與被推薦人因彼此知悉賬號而產生較親密的信任感，而一般家人或朋友間存在較為相近的使用形態(tài)與價值觀的前提，且了解被推薦人需求時，可大幅提升商品推廣的接受度，同時被推薦人若基于商品的優(yōu)點愿在再推薦第二層被推薦人時或欲購買時，被推薦人(A11…A1n)可重復進入到登錄步驟S1登錄后再執(zhí)行推薦步驟S4或其后的系統(tǒng)購買步驟S5。

系統(tǒng)購買步驟S5：推薦人或被推薦人確認購買推薦或被推薦通過該網絡銷售系統(tǒng)選定購買商品時，網絡銷售系統(tǒng)會自動核算推薦人或被推薦人購買前所屬依照約定優(yōu)惠條件步驟S2并經推薦步驟S4推薦并交易后所得累積推薦優(yōu)惠折扣后的價格購買。

回饋優(yōu)惠步驟S6：當商品購買交易完成后，網絡銷售系統(tǒng)會自動核算被推薦人購買時所屬依照約定優(yōu)惠條件步驟S2并經推薦步驟S4推薦層次計算往前將優(yōu)惠折扣累積至原推薦人賬戶中。

請參照圖2所示的本發(fā)明較佳實施例推薦程序圖，當本發(fā)明的網絡優(yōu)惠銷售系統(tǒng)運作時，在計算客戶方A1的優(yōu)惠條件時，為客戶方A1完成登錄步驟S1后即可通過網絡銷售系統(tǒng)執(zhí)行第一層推薦步驟S4-1推薦特定商品至第一層被推薦人A11/A12/A13/A14，第一層被推薦人A11/A12/A14又重復 登錄步驟S1后即可通過網絡銷售系統(tǒng)執(zhí)行第二層推薦步驟S4-2推薦特定商品至第二層被推薦人A111/A112/A121/A141/A142/A143，此時以樹狀方式推展的優(yōu)點在于推薦人與被推薦人間多數為實質的親友，通過約定優(yōu)惠條件步驟S2驅動了一層又一層客戶方消費者愿意繼續(xù)推薦下去，并且期待更優(yōu)惠的折抵價格，信任以及相近的商品使用體驗，提供了消費者新形態(tài)且可信度高的消費模式。

又再請視圖3所示的本發(fā)明較佳實施例回饋程序圖，當各層次被推薦者陸續(xù)完成推薦商品交易時，網絡銷售系統(tǒng)會依推薦層次執(zhí)行回饋優(yōu)惠步驟S6-1/S6-2至推薦人賬號中，此一銷售方法除可大幅增加商品的銷售量，且約定優(yōu)惠條件步驟S2中已提供了服務方業(yè)者的成本控管，優(yōu)惠是具有上下限制前提下可更精準的掌握量價之間的成本關系，在銷量不高時控制好利潤比例，銷量到達顛峰時，可在維持利潤前提下提供客戶方消費者更佳的價格，達到雙贏的局面。

以上結合附圖詳細描述了本發(fā)明的優(yōu)選實施方式，但是，本發(fā)明并不限于上述實施方式中的具體細節(jié)，在本發(fā)明的技術構思范圍內，可以對本發(fā)明的技術方案進行多種簡單變型，這些簡單變型均屬于本發(fā)明的保護范圍。

另外需要說明的是，在上述具體實施方式中所描述的各個具體技術特征，在不矛盾的情況下，可以通過任何合適的方式進行組合，為了避免不必要的重復，本發(fā)明對各種可能的組合方式不再另行說明。

此外，本發(fā)明的各種不同的實施方式之間也可以進行任意組合，只要其不違背本發(fā)明的思想，其同樣應當視為本發(fā)明所公開的內容。