本發(fā)明涉及一種市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)。

背景技術(shù)：

信息營(yíng)銷決策者在做營(yíng)銷決策時(shí)可以使用各種手段，資料，信息來(lái)幫助他們做營(yíng)銷決策，例如，市場(chǎng)報(bào)告、消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告、機(jī)構(gòu)的知識(shí)等。市場(chǎng)報(bào)告通常是從專業(yè)從事關(guān)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集和傳播的研究機(jī)構(gòu)或從供應(yīng)商購(gòu)買。這樣的信息報(bào)告包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述、產(chǎn)品的評(píng)論、價(jià)格比較和市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)。消費(fèi)者調(diào)查可以揭示更多對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的好惡的信息。然而，這樣的消費(fèi)者調(diào)查通常由專業(yè)的市場(chǎng)研究人員進(jìn)行，并且常常昂貴且耗時(shí)，此外這些研究可以產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)入和操縱這些數(shù)據(jù)可能會(huì)很麻煩。

因此一個(gè)市場(chǎng)仿真模擬器或優(yōu)化器就成為了商業(yè)上的需要，它能夠允許廉價(jià)和快速生成自己的內(nèi)部數(shù)據(jù)，供信息營(yíng)銷決策者參考。

技術(shù)實(shí)現(xiàn)要素：

本發(fā)明要解決的技術(shù)問(wèn)題是為了克服現(xiàn)有技術(shù)中將消費(fèi)者調(diào)查作為市場(chǎng)參考昂貴且耗時(shí)的缺陷，提供一種市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)。

本發(fā)明是通過(guò)下述技術(shù)方案來(lái)解決上述技術(shù)問(wèn)題：

一種市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)，其特點(diǎn)是，包括：

縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)的輸入端口，用于輸入輸入產(chǎn)品數(shù)組和支付意愿矩陣，所述輸入產(chǎn)品數(shù)組包括一組產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，所述支付意愿矩陣用于表示至少一虛擬客戶對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的支付意愿，該組產(chǎn)品中一個(gè)產(chǎn)品作為焦點(diǎn)產(chǎn)品，其余產(chǎn)品作為與所述焦點(diǎn)產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；

所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)用于縮放所述支付意愿矩陣直到所述焦點(diǎn)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷售數(shù)量達(dá)到固定數(shù)額或達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額；

所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)的輸出端口，用于輸出輸出產(chǎn)品數(shù)組和輸出采購(gòu)產(chǎn)品矩陣，所述輸出產(chǎn)品數(shù)組用于表示縮放后每個(gè)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷售數(shù)量，所述輸出采購(gòu)產(chǎn)品矩陣用于表示縮放后所述虛擬客戶對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的支付意愿以及擬采購(gòu)的產(chǎn)品。

較佳地，所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)還用于設(shè)置以下標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)的一種或多種：

焦點(diǎn)產(chǎn)品；

縮放產(chǎn)品集，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；

附加縮放產(chǎn)品數(shù)量；

縮放方案；

更改因子；

直到所述焦點(diǎn)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷售數(shù)量達(dá)到固定數(shù)額或達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額；

所述標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)用作縮放所述支付意愿矩陣的依據(jù)。

較佳地，所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)還用于設(shè)置以下市場(chǎng)尺寸參數(shù)的一種或多種：

輸出市場(chǎng)尺寸；

固定客戶數(shù)；

最終輸出市場(chǎng)尺寸，等于縮放因子乘以所述輸出市場(chǎng)尺寸；

所述市場(chǎng)尺寸參數(shù)用作縮放所述支付意愿矩陣的依據(jù)。

較佳地，所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)的輸出端口還用于輸出輸出KPI指標(biāo)，所述輸出KPI指標(biāo)用于表示調(diào)節(jié)參數(shù)的最終結(jié)果。

較佳地，所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)的輸出端口還用于輸出輸出調(diào)試跟蹤，所述輸出調(diào)試跟蹤用于表示在調(diào)節(jié)過(guò)程中對(duì)所述支付意愿矩陣的每個(gè)增量調(diào)整的信息。

較佳地，所述市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)還包括：

地理要素節(jié)點(diǎn)的輸入端口，用于輸入客戶位置、產(chǎn)品位置和運(yùn)輸成本，所述客戶位置用于表示每個(gè)地理位置的虛擬客戶的人口占比，所述產(chǎn)品位置用于表示市場(chǎng)中每個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)銷售點(diǎn)的位置，所述運(yùn)輸成本用于表示從銷售點(diǎn)到虛擬客戶的所在地理位置的運(yùn)輸成本；

所述地理要素節(jié)點(diǎn)，用于計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品由于運(yùn)輸成本和等待時(shí)間而帶來(lái)的丟失價(jià)值；

所述地理要素節(jié)點(diǎn)的輸出端口，用于輸出地理分布，所述地理分布用于表示每個(gè)虛擬客戶購(gòu)買每個(gè)產(chǎn)品的丟失價(jià)值。

較佳地，所述地理要素節(jié)點(diǎn)還用于設(shè)置以下標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)的一種或多種：

客戶數(shù)，用于表示虛擬客戶的數(shù)量；

查找客戶；

規(guī)模運(yùn)輸成本，為運(yùn)輸成本與所述丟失價(jià)值之間的比值；

丟失價(jià)值變化；

所述標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)用作計(jì)算所述丟失價(jià)值的依據(jù)。

在符合本領(lǐng)域常識(shí)的基礎(chǔ)上，上述各優(yōu)選條件，可任意組合，即得本發(fā)明各較佳實(shí)例。

本發(fā)明的積極進(jìn)步效果在于：本發(fā)明能夠按照一個(gè)現(xiàn)實(shí)世界的市場(chǎng)，創(chuàng)造發(fā)明出市場(chǎng)的真實(shí)模擬模型。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，幫助產(chǎn)品營(yíng)銷。

附圖說(shuō)明

圖1為本發(fā)明實(shí)施例的市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)的縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)的示意圖。

圖2為本發(fā)明實(shí)施例的市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)的地理節(jié)點(diǎn)的示意圖。

具體實(shí)施方式

本發(fā)明介紹一種新的市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)，該系統(tǒng)按照一個(gè)現(xiàn)實(shí)世界的市場(chǎng)，創(chuàng)造發(fā)明出市場(chǎng)的真實(shí)模擬模型，可以計(jì)算出最優(yōu)市場(chǎng)價(jià)格價(jià)位和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，公司應(yīng)該在市場(chǎng)上以什么方式出售產(chǎn)品，也可以預(yù)測(cè)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么變化。

顧客安放在每個(gè)產(chǎn)品上的總價(jià)值在市場(chǎng)上被稱為他們的“支付意愿(WTP)”。但如果客戶對(duì)于產(chǎn)品有很高的支付意愿(WTP)，不一定意味著他們將購(gòu)買該產(chǎn)品。同樣重要的是每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。也就是說(shuō)，顧客會(huì)購(gòu)買那個(gè)可以使他們最高的“消費(fèi)者剩余”的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，每個(gè)客戶會(huì)購(gòu)買WTP最高且價(jià)格最低的產(chǎn)品：

消費(fèi)者剩余＝支付意愿(WTP)-價(jià)格；

因?yàn)槊總€(gè)客戶都有不同的支付意愿WTP，他們將購(gòu)買不同的產(chǎn)品。因此，總銷售數(shù)量對(duì)每個(gè)產(chǎn)品及每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額會(huì)有所不同。

當(dāng)客戶正在試圖使他們的消費(fèi)者剩余最大化，市場(chǎng)的公司試圖最大化他們的盈利能力。公司通過(guò)引進(jìn)最好的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和以最好的方法定位這些產(chǎn)品。但最大化盈利的最明顯方式是為企業(yè)制定最好的價(jià)格：

利潤(rùn)＝(價(jià)格–花費(fèi))x銷售數(shù)量；

本發(fā)明所介紹的市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)能夠分析出來(lái)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生了變化，什么情況將會(huì)發(fā)生。如果產(chǎn)品的價(jià)格提高了，那么市場(chǎng)仿真模擬器系統(tǒng)將會(huì)預(yù)測(cè)，有多少客戶將丟失，以及該產(chǎn)品的盈利能力將會(huì)或者增加或者減少。另一方面來(lái)看,如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格降低了，市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)將會(huì)預(yù)測(cè)有多少客戶會(huì)從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買更便宜的產(chǎn)品。市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)甚至能夠分析出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)釋放多少業(yè)務(wù)出來(lái)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該如何與自己的價(jià)格變動(dòng)響應(yīng)。

客戶分布描述了每個(gè)客戶或客戶的代表性細(xì)分市場(chǎng)在市場(chǎng)中的支付意愿(WTP)。當(dāng)一組客戶的支付意愿(WTP)高時(shí)，則產(chǎn)品的價(jià)格也可能很高，特別是如果客戶可得到的替代產(chǎn)品非常少的話?？蛻舻闹Ц兑庠?WTP)可以受到外部和內(nèi)部因素的影響。因此，客戶分布可以改變。

例如，廣告活動(dòng)可以使某些產(chǎn)品，品牌或商店對(duì)市場(chǎng)中的一些或所有客戶更具有吸引力。消極的消息可能類似地使某個(gè)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)中的一部分客戶不太吸引。隨著用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣可能隨著個(gè)人情況的變化而增長(zhǎng)或下降，產(chǎn)品可能變得更具吸引力或更不吸引人。

每個(gè)客戶的支付意愿(WTP)更改的程度將因客戶而異。例如，一些客戶可能發(fā)現(xiàn)廣告活動(dòng)非常吸引人，而其他客戶可能發(fā)現(xiàn)相同的廣告活動(dòng)具有攻擊性和排斥性。

產(chǎn)品的交付時(shí)間以及交付成本也可能影響產(chǎn)品的合意性。每個(gè)客戶可能對(duì)貨幣設(shè)置不同的價(jià)值。因此，向兩個(gè)或更多個(gè)客戶遞送的相同成本在對(duì)這些客戶的價(jià)值方面可以被不同地感知。

此外，一些客戶將受到快速交貨的極大影響，而其他客戶可能對(duì)快速交貨時(shí)間不感興趣，并且不愿意為這樣的服務(wù)支付更多。在一些情況下，客戶可能面臨在購(gòu)買商店中的產(chǎn)品的立即滿足，與在以較低價(jià)格在線購(gòu)買相同產(chǎn)品但要延遲之間的選擇。

因此，由于等待遞送，直接遞送成本和價(jià)值的間接損失將根據(jù)個(gè)體顧客的偏好以及顧客的地理遞送位置而變化。

影響客戶的支付意愿(WTP)的市場(chǎng)因素可能影響單個(gè)產(chǎn)品或一類產(chǎn)品。產(chǎn)品類可以是某一品牌的所有產(chǎn)品，或者通過(guò)某一商店銷售的所有產(chǎn)品，或具有某種特性的所有產(chǎn)品，或其任何組合。

這些市場(chǎng)因素還可能影響由一些人口統(tǒng)計(jì)或心理特征相關(guān)的客戶或一組客戶。例如，針對(duì)男性的廣告活動(dòng)可能對(duì)男性客戶的影響大于對(duì)女性客戶的影響。

本發(fā)明允許決策者預(yù)測(cè)如果要將這些因素引入市場(chǎng)將會(huì)對(duì)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么影響。本發(fā)明還允許決策者計(jì)算需要引入多少市場(chǎng)因素以便達(dá)到期望的結(jié)果。例如，需要運(yùn)行廣告活動(dòng)多長(zhǎng)時(shí)間以便將產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增加到所需的量。

最后，當(dāng)決策者希望考慮尚未從市場(chǎng)購(gòu)買任何東西的那些客戶時(shí)，也可以使用改變一組客戶分布的支付意愿(WTP)。這些客戶目前對(duì)市場(chǎng)上的所有產(chǎn)品設(shè)定零或負(fù)的支付意愿(WTP)(凈價(jià)格)。但是當(dāng)他們的產(chǎn)品的支付意愿(WTP)增加或者產(chǎn)品的價(jià)格降低時(shí)，這些客戶可以進(jìn)入市場(chǎng)并開(kāi)始購(gòu)買產(chǎn)品。因此，通過(guò)使用本發(fā)明，決策者可以根據(jù)所需的投資計(jì)算回報(bào)并誘導(dǎo)這樣的客戶進(jìn)入市場(chǎng)。

下面通過(guò)實(shí)施例的方式進(jìn)一步說(shuō)明本發(fā)明，但并不因此將本發(fā)明限制在所述的實(shí)施例范圍之中。

實(shí)施例

如圖1所示，本實(shí)施例的市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)，包括：縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)1。縮放支付意愿(WTP)節(jié)點(diǎn)被設(shè)計(jì)為按照固定數(shù)額或直到達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額來(lái)縮放輸入的支付意愿(WTP)矩陣，然后獲取產(chǎn)品級(jí)客戶分布。獲取的客戶分布可用于研究廣告營(yíng)銷活動(dòng)的影響。例如，營(yíng)銷活動(dòng)可以按照其基礎(chǔ)量提高市場(chǎng)中的所有產(chǎn)品的支付意愿，然后可以提高目標(biāo)品牌的支付意愿，并且最終提高目標(biāo)產(chǎn)品本身的支付意愿。縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)可以一個(gè)接一個(gè)地級(jí)聯(lián)，以模擬這個(gè)市場(chǎng)到品牌到產(chǎn)品的效果。

縮放支付意愿矩陣中的所有產(chǎn)品可用于設(shè)置“無(wú)銷售”客戶的基準(zhǔn)數(shù)。例如，縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)可以迭代地改變客戶分布，直到(例如5％)市場(chǎng)包括“無(wú)銷售”客戶。這些“無(wú)銷售”客戶將在產(chǎn)品價(jià)格下降或這些產(chǎn)品提供的價(jià)值增加時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。

具體地，所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)1的輸入端口，用于輸入輸入產(chǎn)品數(shù)組和支付意愿矩陣。其中，所述輸入產(chǎn)品數(shù)組包括一組產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。該組產(chǎn)品中一個(gè)產(chǎn)品作為焦點(diǎn)產(chǎn)品，其余產(chǎn)品作為與所述焦點(diǎn)產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。所述數(shù)據(jù)包括：

產(chǎn)品的名稱(字符串)：與支付意愿矩陣相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的名稱相同。還可以有一個(gè)名為“無(wú)銷售”的產(chǎn)品的附加行，此行用于調(diào)整市場(chǎng)中尚未購(gòu)買產(chǎn)品的客戶。如果沒(méi)有“無(wú)銷售”產(chǎn)品，則假定市場(chǎng)中的所有客戶購(gòu)買產(chǎn)品。

產(chǎn)品的價(jià)格(雙倍)：市場(chǎng)中每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格?！盁o(wú)銷售”產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為零。

數(shù)量(整數(shù))：實(shí)際市場(chǎng)中每個(gè)產(chǎn)品的相對(duì)銷售數(shù)量。數(shù)量被視為百分比或比率。在調(diào)整過(guò)程中，來(lái)自實(shí)際市場(chǎng)的該數(shù)量將與來(lái)自模擬市場(chǎng)的數(shù)量進(jìn)行比較。

平均值(可選)：產(chǎn)品級(jí)客戶分布的起始平均值。所述起始平均值可以與輸出乘積數(shù)組中的最終均值進(jìn)行比較。

SD(可選)：產(chǎn)品級(jí)客戶分布的起始標(biāo)準(zhǔn)偏差(SD)。所述標(biāo)準(zhǔn)偏差可與輸出產(chǎn)品數(shù)組中的最終標(biāo)準(zhǔn)偏差進(jìn)行比較。

下面的表1示意性地列出了一種輸入產(chǎn)品數(shù)組：

表1

所述支付意愿矩陣用于表示至少一虛擬客戶對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的支付意愿。以此可以體現(xiàn)出產(chǎn)品級(jí)客戶分布。下面的表2示意性地列出了一種支付意愿矩陣：

表2

所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)1用于設(shè)置以下標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)的一種或多種：

焦點(diǎn)產(chǎn)品，即由用戶指定輸入產(chǎn)品數(shù)組中的某一個(gè)產(chǎn)品為焦點(diǎn)產(chǎn)品；

縮放產(chǎn)品集，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，通常競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是與焦點(diǎn)產(chǎn)品具有相同品牌、商店、位置、家庭、類別或平臺(tái)的其他產(chǎn)品，以及焦點(diǎn)產(chǎn)品的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)焦點(diǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度由產(chǎn)品的價(jià)格變化的敏感性決定；

附加縮放產(chǎn)品數(shù)量，是指要在縮放產(chǎn)品集中包括的其他產(chǎn)品數(shù)，用戶可以指定縮放產(chǎn)品集包括“最大數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品”(即，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品)或“所列產(chǎn)品的第一位”(即，在輸入產(chǎn)品數(shù)組中，所列產(chǎn)品第一位)，在這些情況下，要在縮放產(chǎn)品集中包含的產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量由此參數(shù)確定，但不是所有的縮放產(chǎn)品集都需要設(shè)定附加縮放產(chǎn)品數(shù)量；

縮放方案，是指更改縮放產(chǎn)品集中的產(chǎn)品的方法，支付意愿可以按固定的數(shù)額或百分比來(lái)提高或者降低，或者，縮放消費(fèi)意愿WTP節(jié)點(diǎn)可以迭代地改變更改因子，直到達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額；

更改因子，是指每個(gè)所選支付意愿客戶分發(fā)的更改的數(shù)值度。如果支付意愿按比例縮放，則“更改因子”是此百分比(％)，如果支付意愿WTP被提高或者降低固定的金額，則“更改因子”是這個(gè)固定的金額，如果支付意愿WTP正在更改，直到達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額，則“更改因子”是開(kāi)始調(diào)整百分比(％)，當(dāng)不再對(duì)支付意愿矩陣進(jìn)行調(diào)整以改進(jìn)模擬結(jié)果時(shí)，“更改因子”將減半，并且調(diào)整過(guò)程將繼續(xù)；

直到所述焦點(diǎn)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷售數(shù)量達(dá)到固定數(shù)額或達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額；

更改直到產(chǎn)品集，定義目標(biāo)市場(chǎng)份額的產(chǎn)品集，如果用戶嘗試設(shè)置“無(wú)銷售”客戶的基線數(shù)，則“更改直到產(chǎn)品集”將指定這些“無(wú)銷售”客戶；

附加直到產(chǎn)品數(shù)量，要包括在“更改直到產(chǎn)品集”中的附加產(chǎn)品的數(shù)量，如果用戶嘗試設(shè)置“無(wú)銷售”客戶的基準(zhǔn)數(shù)，則不設(shè)定附加產(chǎn)品數(shù)量；

改變直到市場(chǎng)份額，即“更改直到產(chǎn)品集”的目標(biāo)市場(chǎng)份額，其中，縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)始終包括市場(chǎng)份額計(jì)算中的“無(wú)銷售”客戶數(shù)，這與大多數(shù)其他節(jié)點(diǎn)不同，后者不包括市場(chǎng)份額計(jì)算中的“無(wú)銷售”客戶，可能無(wú)法始終達(dá)到此目標(biāo)市場(chǎng)份額，在這種情況下，“更改直到錯(cuò)誤”將反映在縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)的流量變量中。

所述標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)用作縮放所述支付意愿矩陣的依據(jù)。

所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)1還用于設(shè)置以下市場(chǎng)尺寸參數(shù)的一種或多種：

輸出市場(chǎng)尺寸，用于衡量市場(chǎng)中每個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，收入和利潤(rùn)的輸出市場(chǎng)規(guī)模。具體可以：

設(shè)置為支付意愿矩陣中的客戶總數(shù)(默認(rèn))，輸出市場(chǎng)大小由輸入支付意愿WTP矩陣中的客戶數(shù)確定；

或，設(shè)置為支付意愿矩陣中的客戶總數(shù)，輸出市場(chǎng)大小由輸入產(chǎn)品數(shù)組中列出的客戶總數(shù)確定；

或，使用產(chǎn)品數(shù)組覆蓋產(chǎn)品數(shù)量，每個(gè)產(chǎn)品的模擬輸出數(shù)量將被輸入產(chǎn)品數(shù)組中找到的數(shù)量覆蓋；

或，固定數(shù)量的客戶(包括“無(wú)銷售”)輸出市場(chǎng)尺寸由用戶在下面的“設(shè)置固定客戶數(shù)”中設(shè)置，“設(shè)置固定數(shù)量的客戶市場(chǎng)規(guī)?！卑ㄎ促?gòu)買輸入產(chǎn)品陣列中列出的任何產(chǎn)品的“無(wú)銷售”客戶；

或，固定數(shù)量的客戶(不包括“無(wú)銷售”)，輸出市場(chǎng)尺寸由用戶在下面的“設(shè)置固定客戶數(shù)”中設(shè)置，“設(shè)置固定數(shù)量的客戶市場(chǎng)規(guī)?！辈话ā盁o(wú)銷售”客戶，只有進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買的客戶。

固定客戶數(shù)，當(dāng)用戶設(shè)置了“固定客戶數(shù)”時(shí)的輸出市場(chǎng)大小。

最終輸出市場(chǎng)尺寸，等于縮放因子乘以所述輸出市場(chǎng)尺寸，在從上面確定輸出市場(chǎng)尺寸后，根據(jù)縮放因子對(duì)最終產(chǎn)出市場(chǎng)尺寸進(jìn)行縮放，如果縮放因子為1.1，則最終輸出市場(chǎng)尺寸增加10％，最終的市場(chǎng)尺寸將四舍五入為最接近的整數(shù)。

所述市場(chǎng)尺寸參數(shù)也用作縮放所述支付意愿矩陣的依據(jù)。

所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)1還用于按照設(shè)置的上述標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)和市場(chǎng)尺寸參數(shù)縮放所述支付意愿矩陣直到所述焦點(diǎn)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷售數(shù)量達(dá)到固定數(shù)額或達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額。

所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)1的輸出端口，用于輸出輸出產(chǎn)品數(shù)組、輸出采購(gòu)產(chǎn)品矩陣、輸出KPI指標(biāo)和輸出調(diào)試跟蹤。其中，所述輸出產(chǎn)品數(shù)組用于表示縮放后每個(gè)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷售數(shù)量；具體地，輸出產(chǎn)品數(shù)組對(duì)應(yīng)于輸入產(chǎn)品數(shù)組，但在“平均值”和“SD”列中更新以反映更改結(jié)果的值；“數(shù)量”列也將根據(jù)市場(chǎng)尺寸選項(xiàng)進(jìn)行更新。此外，產(chǎn)品數(shù)組將包含以下附加列：

數(shù)量變化：在支付意愿客戶分配被更改后，輸入“數(shù)量”和模擬輸出“數(shù)量”之間的差；

分享：基于“數(shù)量”列的每個(gè)產(chǎn)品的模擬市場(chǎng)份額，但不包括那些選擇“無(wú)銷售”選項(xiàng)的客戶；

年收入：產(chǎn)品的收入按產(chǎn)品的“價(jià)格”和最終“數(shù)量”計(jì)算；

利潤(rùn)：只有在“輸入產(chǎn)品數(shù)組”中提供產(chǎn)品的“成本”時(shí)，才會(huì)計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

下面的表3示意性地示出一種輸出產(chǎn)品數(shù)組：

表3

所述輸出采購(gòu)產(chǎn)品矩陣用于表示縮放后所述虛擬客戶對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的支付意愿以及擬采購(gòu)的產(chǎn)品。下面的表4示意性地示出一種采購(gòu)產(chǎn)品矩陣：

表4

所述輸出KPI指標(biāo)用于表示調(diào)節(jié)參數(shù)的最終結(jié)果；具體地，輸出KPI指標(biāo)將包含以下：

產(chǎn)品：與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)相關(guān)的產(chǎn)品。如果KPI指的是整體結(jié)果，而不是特定的產(chǎn)品，則此字段將留空。

指標(biāo)：每個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)的名稱，包括：

迭代計(jì)數(shù)：在縮放過(guò)程中使用的迭代次數(shù)；

最終更改因子：客戶分布支付意愿WTP更改的數(shù)字度量；

最終調(diào)整：調(diào)整進(jìn)入分配的“平均值”和“SD”(標(biāo)準(zhǔn)偏差)的最終百分比(％)；

更改直到錯(cuò)誤百分比：客戶分發(fā)組的絕對(duì)錯(cuò)誤。

所述輸出調(diào)試跟蹤用于表示在調(diào)節(jié)過(guò)程中對(duì)所述支付意愿矩陣的每個(gè)增量調(diào)整的信息。

所述縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)被許多其他節(jié)點(diǎn)包圍和支持。這些其他節(jié)點(diǎn)允許數(shù)據(jù)傳遞到縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)。然后，這些其他節(jié)點(diǎn)允許保存和顯示縮放支付意愿節(jié)點(diǎn)的輸出結(jié)果。

如圖2所示，本實(shí)施例的市場(chǎng)仿真模擬系統(tǒng)還包括：地理要素節(jié)點(diǎn)2。所述地理要素節(jié)點(diǎn)計(jì)算由于運(yùn)輸成本和等待時(shí)間而帶來(lái)的每個(gè)產(chǎn)品的“丟失價(jià)值”。這個(gè)“丟失價(jià)值”是從每個(gè)虛擬客戶的角度計(jì)算的。節(jié)點(diǎn)考慮每個(gè)虛擬客戶的位置和每個(gè)產(chǎn)品的位置，然后使用兩個(gè)位置之間的運(yùn)費(fèi)計(jì)算“丟失價(jià)值”。能夠直接從商店購(gòu)買產(chǎn)品的客戶享受即刻滿足，并且沒(méi)有遭受這樣的“丟失價(jià)值”。節(jié)點(diǎn)首先放置每個(gè)虛擬客戶到在它的地理“位置”中。然后，該節(jié)點(diǎn)為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)“丟失價(jià)值”的客戶分布。每個(gè)虛擬客戶遭受的“丟失價(jià)值”的權(quán)重可以由節(jié)點(diǎn)改變。對(duì)某些客戶來(lái)說(shuō)，任何運(yùn)輸成本和等待時(shí)間都是很痛苦的。而其他客戶可能對(duì)這種“失落的價(jià)值”無(wú)動(dòng)于衷。

具體地，所述地理要素節(jié)點(diǎn)2的輸入端口，用于輸入客戶位置、產(chǎn)品位置和運(yùn)輸成本。其中，所述客戶位置用于表示每個(gè)地理位置的虛擬客戶的人口占比，包括以下內(nèi)容：

位置(字符串)：虛擬客戶所在市場(chǎng)中每個(gè)地理位置的名稱；

人口(雙列)：居住在每個(gè)地理位置的虛擬客戶的比例。

所述產(chǎn)品位置用于表示市場(chǎng)中每個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)銷售點(diǎn)的位置，包括以下內(nèi)容：

產(chǎn)品(字符串)：市場(chǎng)中每個(gè)“產(chǎn)品”的名稱，將為每個(gè)唯一的“產(chǎn)品”名稱創(chuàng)建客戶分布。

位置(字符串)：市場(chǎng)中每個(gè)“產(chǎn)品”的銷售點(diǎn)“位置”，“產(chǎn)品”可以在此表中列出多個(gè)銷售點(diǎn)“位置”。分配給每個(gè)虛擬客戶的“丟失價(jià)值”將取決于每個(gè)“產(chǎn)品”的最低運(yùn)費(fèi)“成本”。

所述運(yùn)輸成本用于表示從銷售點(diǎn)到虛擬客戶的所在地理位置的運(yùn)輸成本，即從市場(chǎng)中每個(gè)“起始地”到每個(gè)“目的地”的運(yùn)費(fèi)“成本”。除非價(jià)值不同，否則沒(méi)有必要將“目的地”到“原產(chǎn)地”運(yùn)輸?shù)摹俺杀尽卑ㄔ趦?nèi)。具體包括以下內(nèi)容：

起始地(字符串)：運(yùn)輸起點(diǎn)。在“產(chǎn)品位置”表中的每個(gè)“位置”必須在“輸入運(yùn)費(fèi)成本”表中顯示，否則將為原始值選擇最大運(yùn)費(fèi)。用戶還可以指定可以從本地在任何地方運(yùn)送的產(chǎn)品的“全球”最低運(yùn)輸成本。

目的地(字符串)：運(yùn)輸結(jié)束點(diǎn)?！翱蛻粑恢谩北碇械拿總€(gè)“位置”必須在“輸入運(yùn)費(fèi)成本”表中表示，否則將為目標(biāo)選擇最大運(yùn)費(fèi)。

成本(雙列)：在市場(chǎng)中運(yùn)送典型產(chǎn)品的成本。此值通常反映實(shí)際運(yùn)費(fèi)，因?yàn)檫@與客戶的“丟失價(jià)值”高度相關(guān)。從“起始地”到“目的地”的運(yùn)費(fèi)“成本”是相同的，與產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)，即使實(shí)際運(yùn)費(fèi)可能會(huì)因產(chǎn)品的不同而有所不同。這是因?yàn)楫a(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)可能會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格，并不能反映客戶的“丟失價(jià)值”。

所述地理要素節(jié)點(diǎn)2用于設(shè)置以下標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)的一種或多種：

客戶數(shù)，用于表示虛擬客戶的數(shù)量。

查找客戶，是指為虛擬客戶分配地理位置的方法。包括：

隨機(jī)放置(默認(rèn))根據(jù)“人口”比率，將客戶分散到“客戶位置”表中列出的每個(gè)“位置”

或，將“客戶位置”中的實(shí)際“人口”編號(hào)放入客戶分布中，并在輸入表上循環(huán)，直到客戶分布已滿；

或，根據(jù)“客戶位置”中的“人口”比率構(gòu)建有序的客戶分布表。

規(guī)模運(yùn)輸成本(百分比)，為運(yùn)輸成本與所述丟失價(jià)值之間的比值；值為100(百分比)表示由于運(yùn)輸和等待時(shí)間導(dǎo)致的“丟失價(jià)值”等于產(chǎn)品的實(shí)際“輸入運(yùn)費(fèi)”。

丟失價(jià)值變化(百分比)，與同一“位置”處的其他虛擬客戶相比，虛擬客戶可能對(duì)“失去價(jià)值”造成的重量變化程度。數(shù)值為100(百分比)表示某些客戶會(huì)加倍“丟失價(jià)值”，而其他一些客戶將其“失去的價(jià)值”減半。數(shù)值為0(百分比)表示“丟失價(jià)值”不會(huì)從“輸入運(yùn)費(fèi)成本”表中設(shè)置的“成本”領(lǐng)域改變。

所述標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)用作計(jì)算所述丟失價(jià)值的依據(jù)。

所述地理要素節(jié)點(diǎn)2，還用于利用所述標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品由于運(yùn)輸成本和等待時(shí)間而帶來(lái)的丟失價(jià)值。

所述地理要素節(jié)點(diǎn)2的輸出端口，用于輸出地理分布，所述地理分布用于表示每個(gè)虛擬客戶購(gòu)買每個(gè)產(chǎn)品的丟失價(jià)值。下面的表5示意性地示出了一種地理分布表：

表5

雖然以上描述了本發(fā)明的具體實(shí)施方式，但是本領(lǐng)域的技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)理解，這僅是舉例說(shuō)明，本發(fā)明的保護(hù)范圍是由所附權(quán)利要求書限定的。本領(lǐng)域的技術(shù)人員在不背離本發(fā)明的原理和實(shí)質(zhì)的前提下，可以對(duì)這些實(shí)施方式做出多種變更或修改，但這些變更和修改均落入本發(fā)明的保護(hù)范圍。