本發(fā)明涉及一種商業(yè)運營的模式，特別是涉及腳手架租賃、銷售的一種商業(yè)運營模式。

背景技術(shù)：

隨著工業(yè)4.0時代的到來，中國制造2025，“一帶一路”等國家戰(zhàn)略的實施，以及互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應(yīng)用，給傳統(tǒng)腳手架生產(chǎn)、制造、租賃行業(yè)等注入了革新的動力和手段，點燃了商業(yè)模式的無限可能。

在各種新技術(shù)、新政策的沖擊下，對傳統(tǒng)腳手架行業(yè)的影響也不言而喻，一方面很多廠家自身實力有限，生產(chǎn)技術(shù)力量薄弱，同時生產(chǎn)廠家過多，價格競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量較差，無法滿足市場的新需求。另一方面迫切的需要轉(zhuǎn)型，適應(yīng)目前信息化、數(shù)字化和智能化的發(fā)展，從而將生產(chǎn)水平提升到一個新的高度。

目前腳手架行業(yè)的現(xiàn)狀

一、生產(chǎn)上：

(1)目前市場上生產(chǎn)的腳手架類型很多，門式腳手架、碗扣式腳手架，扣件式腳手架，新型盤扣腳手架等。

(2)目前施工中鋼管扣件式腳手架雖然仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但從各類型腳手架近六年用量統(tǒng)計看，2011年到2016年，扣件式腳手架用量占比正逐漸減少，新型腳手架的規(guī)模不斷增加。到2016年，新型腳手架用量已經(jīng)占了總量的34.5％，預(yù)測未來還將繼續(xù)增長。華東地區(qū)腳手架用量占比最大，而其中扣件式腳手架占據(jù)了總量的78％。

二、技術(shù)上

從技術(shù)上來講，我國有部分腳手架企業(yè)已具備加工生產(chǎn)各種新型腳手架的能力。但是，國內(nèi)市場還沒有培育起來，施工企業(yè)對新型腳手架的認(rèn)識還不足，采用新技術(shù)的能力還不夠。目前大部分腳手架廠的設(shè)備簡陋，生產(chǎn)工藝落后，技術(shù)水平低，技術(shù)力量薄弱，沒有自主研發(fā)能力。有些生產(chǎn)廠家已有十多年的歷史，生產(chǎn)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)水平也較高，但是仍然沒有自己的品牌產(chǎn)品。

三、市場上

(1)腳手架市場潛力巨大，在巨大的市場面前，腳手架行業(yè)的進(jìn)入企業(yè)也逐年增多，競爭也十分激烈。

(2)腳手架的市場走向，逐漸從傳統(tǒng)扣件式腳手架變成新型盤扣腳手架。新型腳手架搭建簡單，省時省力，安全性高，承載力大，整體穩(wěn)定性高，同時節(jié)省鋼用量，使用壽命長。

(3)傳統(tǒng)扣件腳手架目前仍占據(jù)主導(dǎo)市場，但是由于安全性差，坍塌事故頻繁發(fā)生，并且應(yīng)用范圍有限等各類因素，導(dǎo)致傳統(tǒng)扣件腳手架庫存積壓嚴(yán)重，存量巨大，迫切需要進(jìn)行再加工再利用。

四、政策上

(1)由于傳統(tǒng)扣件腳手架有著諸多的弊端，歷年來已經(jīng)發(fā)生多次重大安全事故，給國家、給單位、給人民帶來了生命財產(chǎn)的重大損失。因此近年來多地政府規(guī)定禁止使用鋼管扣件式支模架，大力推廣應(yīng)用新型腳手架。

2016年，國家住建部發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)工作的通知》，呼吁推廣更安全、更高效、更優(yōu)質(zhì)的腳手架產(chǎn)品。2016年，上海建工集團(tuán)率先提出2016年3月1日起在本市中環(huán)以內(nèi)所有工程必須使用新型腳手架。2017年，嘉興市建筑業(yè)管理局通過紅頭文件，表明強(qiáng)化安全管理、加強(qiáng)新型腳手架應(yīng)用、堅決嚴(yán)格落實新政策。

(2)安全是腳手架行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，因此國家建筑施工安全監(jiān)管部門加強(qiáng)對腳手架生產(chǎn)廠家進(jìn)行必要的質(zhì)量檢查和管理，健全質(zhì)量管理體制和制度等。

五、存在的問題和不足之處

(1)產(chǎn)業(yè)集中度偏低，缺乏龍頭企業(yè)，涉足全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)較少，銷售收入排名前10位的腳手架企業(yè)上半年的產(chǎn)業(yè)集中度僅為21％。

(2)目前國內(nèi)有專業(yè)腳手架廠數(shù)百家，部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模都很小，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，缺乏企業(yè)核心競爭力，導(dǎo)致低價惡性競爭嚴(yán)重。

(3)各自為陣，產(chǎn)業(yè)鏈資源缺乏整合，內(nèi)部資源浪費、外部資源成本過高，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利用水平低。

技術(shù)實現(xiàn)要素：

本發(fā)明的目的針對目前的盤扣式腳手架現(xiàn)狀，根據(jù)行業(yè)需求和發(fā)展需要，提供一種把傳統(tǒng)腳手架制造業(yè)的經(jīng)營思想與互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)相結(jié)合，在產(chǎn)品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)智能化(機(jī)械手、自動化)等上面加以優(yōu)化和創(chuàng)新，整合行業(yè)資源，逐步突破局限，適應(yīng)和迎來新的發(fā)展機(jī)遇的盤扣式腳手架商業(yè)運營模式。

本發(fā)明的目的是由如下結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)的：

一種盤扣式腳手架商業(yè)運營模式，其特征在于：

設(shè)立集團(tuán)總部：持有包括專利號201620444256.6《高穩(wěn)定性移動式腳手架》、201620610974.6《高層建筑中附著式升降腳手架體系》及專利申請?zhí)?01610741804.6《一種新型一體式的扣盤式鋼管腳手架連接件及其應(yīng)用》、申請?zhí)?00710036490.0《扣盤式腳手架用的卡鉗的制造方法》盤扣式腳手架技術(shù)，負(fù)責(zé)制定集團(tuán)戰(zhàn)略、規(guī)劃、制度，對各區(qū)域運營合伙人進(jìn)行監(jiān)督管理；

一級合伙人，即區(qū)域運營合伙人，向集團(tuán)總部繳納一定數(shù)量的保證金，獲得區(qū)域運營合伙人資格，按國家《合伙企業(yè)法》設(shè)立公司并運營，負(fù)責(zé)開發(fā)和管理各類合伙人，即二級合伙人；

所述二級合伙人包括：制造合伙人、銷售合伙人、租賃合伙人、物流合伙人、安裝合伙人；

所述二級合伙人向集團(tuán)總部繳納一定數(shù)量保證金，按國家《合伙企業(yè)法》設(shè)立公司并運營，產(chǎn)生利潤按約定比例向一級合伙人和集團(tuán)總部交納；

所述制造合伙人：簽訂技術(shù)服務(wù)協(xié)議，獲取集團(tuán)總部所述專利號和專利申請?zhí)栂嚓P(guān)盤扣式腳手架技術(shù)許可和包括生產(chǎn)技術(shù)圖紙、工藝、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)文件，購買相關(guān)加工設(shè)備，按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)制造和舊產(chǎn)品整修；

所述銷售合伙人：利用現(xiàn)有市場客戶資源開發(fā)維護(hù)原客戶、開發(fā)新客戶，開展銷售業(yè)務(wù)；

所述租賃合伙人：擁有舊管的租賃公司，將擁有的舊管折價作價，承接租賃業(yè)務(wù)；

所述物流合伙人：負(fù)責(zé)訂單的配送；

所述安裝合伙人：按集團(tuán)總部對所述專利號和專利申請?zhí)栂嚓P(guān)盤扣式腳手架技術(shù)的安裝要求和標(biāo)準(zhǔn)承接安裝；

所述二級合伙人，以自身業(yè)務(wù)為主，可兼營租賃、銷售業(yè)務(wù)，或?qū)⑿畔鬟f區(qū)域運營合伙人；

集團(tuán)總部設(shè)立中央倉庫，并指揮、調(diào)度、管理，按區(qū)域在各地設(shè)立實體分庫，所述實體分庫由區(qū)域運營合伙人管理；

中央倉庫中存放新和/或舊盤扣式腳手架及管材，供發(fā)貨出售或出租給客戶，或供所述制造合伙人制造、整修、改造；

中央倉庫貨源來自各合伙人自有或引入他人的舊管作價轉(zhuǎn)讓或租借給中央倉庫；

中央倉庫采用信息化智能管理系統(tǒng)，根據(jù)各類合伙人的租賃或銷售訂單，采用庫存情況和就近原則提供配送單給物流合伙人及通知安裝合伙人。

本技術(shù)方案商業(yè)模式，結(jié)合盤扣腳手架研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的架構(gòu)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+誕生的各種新技術(shù)，新概念，打破傳統(tǒng)制造行業(yè)的種種局限。整合產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)，從盤扣腳手架的生產(chǎn)制造、中央倉庫的運營管理，業(yè)務(wù)的承接，業(yè)務(wù)訂單物流的配送、安裝等等，誕生了制造合伙人、銷售合伙人、租賃合伙人、物流合伙人、安裝合伙人的商業(yè)模式，將腳手架行業(yè)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)的分工，最大化的發(fā)揮各自的優(yōu)勢，同時資源整合，緊密的聯(lián)系在一起，環(huán)環(huán)相扣，形成一個商業(yè)模式的閉環(huán)。

本技術(shù)方案商業(yè)模式利用大型的交易平臺，實現(xiàn)跨區(qū)域腳手架生產(chǎn)、銷售、租賃、物流、倉儲、安裝為閉環(huán)的商業(yè)模式。同時發(fā)揮區(qū)域運營合伙人、制造合伙人、銷售合伙人、租賃合伙人、安裝合伙人，物流合伙人等每個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢，資源整合，這些角色集合了共享共贏的理念，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，最大化實現(xiàn)互惠互利。

本技術(shù)方案商業(yè)模式設(shè)立集團(tuán)總部，下設(shè)區(qū)域運營合伙人，主要對銷售合伙人、租賃合伙人、物流合伙人、安裝合伙人進(jìn)行管理運營。同時下設(shè)第三方中央倉庫，對內(nèi)是倉庫，對外是地區(qū)分公司，由總部和運營合伙人共同管理，按照業(yè)績目標(biāo)完成業(yè)績，獲取分公司的收益分成。

集團(tuán)總部在運作上利用市場上大量的存量舊管，利用先進(jìn)的技術(shù)和工藝，改造成符合本專利持有的新型盤扣腳手架專利、專有技術(shù)，集團(tuán)總部持有包括生產(chǎn)技術(shù)圖紙、工藝、標(biāo)準(zhǔn)等，制造合伙人購買產(chǎn)品加工設(shè)備，將舊管改造成新型腳手架，生產(chǎn)成品存儲到中央倉庫，制造合伙人或租賃合伙人可以使用和對外租賃，獲得租賃收益分成。

本技術(shù)方案商業(yè)模式在各地可不斷復(fù)制擴(kuò)充，從選址、改造車間、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、人力資源等全方面整體復(fù)制。結(jié)合中央倉庫運營模式，形成特有的工廠連鎖管理模式，舊管加工、租賃運營、服務(wù)維修等流程實行標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。

中央倉庫主要體現(xiàn)在各地設(shè)立實體分庫，結(jié)合信息化的智能管理系統(tǒng)，包括交易平臺、物流配送平臺以及安裝服務(wù)平臺等，形成腳手架的全網(wǎng)就近調(diào)度。這樣就建立了連鎖供應(yīng)鏈體系，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格，信息化管理，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，實現(xiàn)無區(qū)域限制性租賃業(yè)務(wù)，快速、有效地服務(wù)用戶，占領(lǐng)市場。

而銷售合伙人、租賃合伙人主要是開拓市場，這些合伙人都可以開發(fā)其他類的合伙人，同時開拓腳手架的租賃和銷售市場，這樣相輔相成，最終促進(jìn)業(yè)務(wù)量的倍增。而物流合伙人和安裝合伙人是實現(xiàn)腳手架租賃銷售服務(wù)的最后環(huán)節(jié)，這樣每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的分工，同時又緊密合作，形成龐大的制造、營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，打造規(guī)模更大、保障能力更強(qiáng)的腳手架服務(wù)商，體現(xiàn)了共享經(jīng)濟(jì)的理念。

本發(fā)明專利的優(yōu)點：對腳手架行業(yè)有重要實際應(yīng)用運營價值，具有突出的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，具體為：

(1)以新型盤扣腳手架為核心，利用市場上大量的存量舊管，按照集團(tuán)總部持有相關(guān)盤扣式腳手架的專利和專用技術(shù)進(jìn)行重新改造生產(chǎn)而成，將淘汰的產(chǎn)品優(yōu)化升級，對社會對企業(yè)來說是一件利國利民的事情，減少資源的浪費，同時也增加了經(jīng)濟(jì)效益。

(2)優(yōu)化產(chǎn)品，淘汰落后產(chǎn)能。新型盤扣腳手架技術(shù)更先進(jìn)，搭建效率高，同時節(jié)省原材料，助力環(huán)境保護(hù)，行業(yè)安全保護(hù)，減少環(huán)境污染、提高城市形象，同時也能增加就業(yè)的崗位。

(3)合伙人的模式，讓參與進(jìn)來的人由雇傭關(guān)系變成了平等的合作關(guān)系，讓合伙人借助本技術(shù)方案商業(yè)模式平臺，實現(xiàn)人生價值與創(chuàng)富夢想，同時更多合伙人創(chuàng)業(yè)共同鑄就一個生態(tài)型的平臺企業(yè)。

(4)整合資源，產(chǎn)業(yè)模式升級。制造實體與資本運作的最佳結(jié)合：運營商(代理)+合作商(建廠)+改造商(舊管經(jīng)營)＝共贏。整合了腳手架行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)資源優(yōu)化，提高效率，同時也提高了企業(yè)的競爭力。

(5)提升資源利用效率，本技術(shù)方案商業(yè)模式以產(chǎn)品為核心，中央倉庫為紐帶，打造一站式整合管理平臺，建立crm+erp，同時借力大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應(yīng)用，在線下建立中央倉庫，形成獨有的中央倉儲服務(wù)體系。在線上也建立一個信息化的智能網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，形成腳手架的全網(wǎng)就近調(diào)度，全網(wǎng)監(jiān)控，進(jìn)行線上線下聯(lián)動，讓信息互聯(lián)互通，讓資源高效運作。中央倉儲，連鎖運營將產(chǎn)品存量分配到各代理商所轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)o2o本地化運營，產(chǎn)品租賃量可根據(jù)配額杠桿放大。

(6)共贏共享，提高企業(yè)競爭力。從腳手架上游的原材料供應(yīng)商、到腳手架的生產(chǎn)制造、到租賃銷售，到最后到達(dá)腳手架的終端用戶，本技術(shù)方案商業(yè)模式每一個環(huán)節(jié)都專業(yè)分工，同時又緊密聯(lián)系，并合理分配收益，達(dá)到最大化的合力共贏，提升效率。

(7)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。腳手架市場潛力巨大，本技術(shù)方案商業(yè)模式可以通過復(fù)制，在全國各地形成龐大的制造、營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造更大規(guī)模、保障能力更強(qiáng)的腳手架服務(wù)商；后期實行收購或者并購工廠股權(quán)的模式進(jìn)行資本運作，實現(xiàn)利益最大化。

(8)為終端用戶降低成本，提高效率。本技術(shù)方案商業(yè)模式設(shè)立現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化中央倉儲物流服務(wù)中心模式，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維重整腳手架租賃銷售供應(yīng)鏈，改造腳手架租賃傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式和管理系統(tǒng)，優(yōu)化物流資源配置，切實為終端用戶降低成本，提高效率。

(9)可整體復(fù)制，大大提高效率：模式整體復(fù)制，從選址、改造車間、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、人力資源等全方面整體復(fù)制，提高開拓、運營效率，共享品牌效應(yīng)和收益。

附圖說明

圖1為本發(fā)明一種盤扣式腳手架商業(yè)運營模式的機(jī)構(gòu)配置圖；

圖2為本發(fā)明以中央倉庫為中心的相關(guān)機(jī)構(gòu)運營關(guān)系圖。

具體實施方式

以下進(jìn)一步詳細(xì)說明本發(fā)明的內(nèi)容。

一種盤扣式腳手架商業(yè)運營模式，其特征在于：

設(shè)立集團(tuán)總部：持有包括專利號201620444256.6《高穩(wěn)定性移動式腳手架》、201620610974.6《高層建筑中附著式升降腳手架體系》及專利申請?zhí)?01610741804.6《一種新型一體式的扣盤式鋼管腳手架連接件及其應(yīng)用》、申請?zhí)?00710036490.0《扣盤式腳手架用的卡鉗的制造方法》盤扣式腳手架技術(shù)，負(fù)責(zé)制定集團(tuán)戰(zhàn)略、規(guī)劃、制度，對各區(qū)域運營合伙人進(jìn)行監(jiān)督管理；

一級合伙人，即區(qū)域運營合伙人，向集團(tuán)總部繳納一定數(shù)量的保證金，獲得區(qū)域運營合伙人資格，按國家《合伙企業(yè)法》設(shè)立公司并運營，負(fù)責(zé)開發(fā)和管理各類合伙人，即二級合伙人；

所述二級合伙人包括：制造合伙人、銷售合伙人、租賃合伙人、物流合伙人、安裝合伙人；

所述二級合伙人向集團(tuán)總部繳納一定數(shù)量保證金，按國家《合伙企業(yè)法》設(shè)立公司并運營，產(chǎn)生利潤按約定比例向一級合伙人和集團(tuán)總部交納；

所述制造合伙人：簽訂技術(shù)服務(wù)協(xié)議，獲取集團(tuán)總部所述專利號和專利申請?zhí)栂嚓P(guān)盤扣式腳手架技術(shù)許可和包括生產(chǎn)技術(shù)圖紙、工藝、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)文件，購買相關(guān)加工設(shè)備，按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)制造和舊產(chǎn)品整修；

所述銷售合伙人：利用現(xiàn)有市場客戶資源開發(fā)維護(hù)原客戶、開發(fā)新客戶，開展銷售業(yè)務(wù)；

所述租賃合伙人：擁有舊管的租賃公司，將擁有的舊管折價作價，承接租賃業(yè)務(wù)；

所述物流合伙人：負(fù)責(zé)訂單的配送；

所述安裝合伙人：按集團(tuán)總部對所述專利號和專利申請?zhí)栂嚓P(guān)盤扣式腳手架技術(shù)的安裝要求和標(biāo)準(zhǔn)承接安裝；

所述二級合伙人，以自身業(yè)務(wù)為主，可兼營租賃、銷售業(yè)務(wù)，或?qū)⑿畔鬟f區(qū)域運營合伙人；

集團(tuán)總部設(shè)立中央倉庫，并指揮、調(diào)度、管理，按區(qū)域在各地設(shè)立實體分庫，所述實體分庫由區(qū)域運營合伙人管理；

中央倉庫中存放新和/或舊盤扣式腳手架及管材，供發(fā)貨出售或出租給客戶，或供所述制造合伙人制造、整修、改造；

中央倉庫貨源來自各合伙人自有或引入他人的舊管作價轉(zhuǎn)讓或租借給中央倉庫；

中央倉庫采用信息化智能管理系統(tǒng)，根據(jù)各類合伙人的租賃或銷售訂單，采用庫存情況和就近原則提供配送單給物流合伙人及通知安裝合伙人。

進(jìn)一步，所述中央倉庫建立包括crm+erp系統(tǒng)，在線下建立實體倉庫，在線上建立信息化智能網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，腳手架的全網(wǎng)就近調(diào)度，全網(wǎng)監(jiān)控，線上線下聯(lián)動。

本技術(shù)方案建立一套全新的盤扣式腳手架商業(yè)運營模式，填補(bǔ)了本領(lǐng)域的一種運營模式的空白，集聚和挖掘了多方資源，調(diào)動各自優(yōu)勢和積極性，又相互密切配合缺一不可，成為一個開拓、運營、利益一致的共同體。又圍繞盤扣式腳手架這個具有明顯技術(shù)特征，已經(jīng)具有一定技術(shù)改造、升級的水平能級，又有更大的繼續(xù)提高的方向和空間，具備包括技術(shù)、資金、人員、規(guī)模方面的實力，必將產(chǎn)生更大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。