一種虛實結(jié)合的商品營銷方法
【技術(shù)領(lǐng)域】
[0001]本發(fā)明涉及計算機(jī)實現(xiàn)商品營銷的技術(shù)領(lǐng)域，具體涉及一種商品運用實體為基礎(chǔ)、虛擬為支撐、虛實結(jié)合營銷模式積累強(qiáng)大的忠心的消費群體的營銷方法。
【背景技術(shù)】
[0002]消費群體在傳統(tǒng)行業(yè)中都以獨立的個體存在，這個模式勢必?zé)o法形成強(qiáng)大的忠心的消費群體。怎么解決消費群體的忠心問題和擴(kuò)散問題，卻是本領(lǐng)域中的技術(shù)難題。

【發(fā)明內(nèi)容】

[0003]本發(fā)明的目的是提供一種虛實結(jié)合的商品營銷方法，建造真實存在的實體店為基礎(chǔ)，抓好硬件建設(shè)和軟件建設(shè)，讓消費者在實體店中消費感覺物有所值，認(rèn)可實體店，同時運用虛擬經(jīng)濟(jì)中的連鎖銷售模式，給消費者一定的優(yōu)惠政策，通過消費者之間的相互介紹和推薦，讓絕大多數(shù)消費者滿意，以此建立強(qiáng)大的忠心的消費群體。強(qiáng)大的忠心的消費群體支撐實體店，實體店自然進(jìn)入一個良性循環(huán)，才能發(fā)展得更好，就會快速樹立某區(qū)域的知名品牌，得到社會各界的認(rèn)可后帶動更多的人到實體店消費。以克服現(xiàn)有技術(shù)存在的上述不足。
[0004]本發(fā)明是通過以下技術(shù)方案來實現(xiàn)的:
[0005]一種虛實結(jié)合的商品營銷方法，以真實存在的實體店為基礎(chǔ)，包括如下步驟:
[0006]SI,獲取消費者的消費額，所述消費者作為第一消費者；并根據(jù)所述第一消費者的消費額進(jìn)行返還利潤；
[0007]S2，獲取第一消費者介紹的消費者的消費額，介紹的消費者作為營銷消費者；并根據(jù)所述營銷消費者的消費額進(jìn)行返還利潤；并根據(jù)所述營銷消費者的消費金額對所述第一消費者進(jìn)行返還利潤；
[0008]當(dāng)所述營銷消費者的數(shù)量 <預(yù)設(shè)營銷數(shù)量時，則對所述第一消費者繼續(xù)返還利潤；
[0009]當(dāng)所述營銷消費者的數(shù)量多預(yù)設(shè)營銷數(shù)量時，則在對所述第一消費者進(jìn)行返還利潤后，刪除所述第一消費者；
[0010]S3，所述營銷消費者介紹的消費者進(jìn)行消費時，所述營銷消費者作為第一消費者，此時被介紹的消費者作為營銷消費者，執(zhí)行步驟S1-S2。
[0011]優(yōu)選的，所述營銷數(shù)量具體為I?30 (數(shù)值根據(jù)現(xiàn)行的法律而定)之間的任意整數(shù)。
[0012]優(yōu)選的，根據(jù)所述營銷消費者的消費金額對所述第一消費者進(jìn)行返還利潤時還判定所述營銷消費者的數(shù)量；
[0013]若所述營銷消費者的數(shù)量達(dá)到了預(yù)設(shè)數(shù)量，則對所述第一消費者進(jìn)行返還利潤；
[0014]若所述營銷消費者的數(shù)量未達(dá)到預(yù)設(shè)數(shù)量，則不予以所述第一消費者返還利潤。
[0015]更加優(yōu)選的，所述預(yù)設(shè)數(shù)量為I?30 (數(shù)值根據(jù)現(xiàn)行的法律而定)之間的任意整數(shù)。
[0016]更加優(yōu)選的，若所述營銷消費者的數(shù)量未達(dá)到預(yù)設(shè)數(shù)量時，所述營銷消費者的數(shù)量還得進(jìn)行累計，得到累計值；當(dāng)所述累計值達(dá)到預(yù)設(shè)累計值時，則對所述第一消費者實行一次性返還利潤，并刪除所述累計值；預(yù)設(shè)累計值為I?30間的任意整數(shù)。
[0017]更加優(yōu)選的，所述返還利潤為第一消費者消費額的1%?500%中的任意比例。
[0018]優(yōu)選的，刪除的所述第一消費者作為忠實消費者；所述忠實消費者給予消費額打折。
[0019]更加優(yōu)選的，所述消費額打折的折扣為I?9折中的任意折扣。
[0020]本發(fā)明的有益效果為:
[0021]本發(fā)明以實體為基礎(chǔ)、虛擬為支撐、虛實結(jié)合的營銷模式運用到服務(wù)業(yè)和零售業(yè)中，以計算機(jī)程序作為依托，采用虛擬經(jīng)濟(jì)建立強(qiáng)大的忠心的消費群體為實體店保障，避免傳統(tǒng)行業(yè)中消費群體不擴(kuò)散不忠心的問題。
【附圖說明】
[0022]圖1為本發(fā)明具體實施例中采用連鎖銷售、幾何倍增概念的結(jié)構(gòu)示意圖；
[0023]圖2為本發(fā)明具體實施例中采用立體幾何、幾何倍增的概念的結(jié)構(gòu)示意圖；
[0024]圖3為本發(fā)明具體實施例中采用發(fā)散思維概念的結(jié)構(gòu)示意圖。
【具體實施方式】
[0025]傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)都是以實體為主，虛擬為輔。如果想把傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)做好做強(qiáng)，必須有品牌概念。至于如何樹立好品牌，一般分為硬件建設(shè)和軟件建設(shè)兩大方面的內(nèi)容。硬件建設(shè)就是定好自己的經(jīng)營檔次(高或低)，裝修風(fēng)格(中式或歐式)等，這就基本上定位好了自己的消費人群。軟件建設(shè)就是從技術(shù)水平、服務(wù)態(tài)度、環(huán)境衛(wèi)生三方面入手，通過不斷的培訓(xùn)和調(diào)整，提高自己在某一區(qū)域的口碑，得到社會的認(rèn)可，但這種傳統(tǒng)的經(jīng)營模式一般要經(jīng)過長時間的積累和宣傳，通過人的從眾心理慢慢建立起來，這就是實體部分。在取得一定的這個社會認(rèn)可度后，善于經(jīng)營的管理人員就會利用消費人群的貪便宜心態(tài)，建立充值系統(tǒng)，讓消費者預(yù)付式消費，這就是虛擬部分。這種模式最大的弊病是沒有強(qiáng)大的忠心的消費群體作為支撐。
[0026]如傳統(tǒng)足浴行業(yè)中充1000元送300的充值活動就是最常見的營銷方式，這種預(yù)付式消費方式存在很多的可變性，如果某個消費者找到更好的店或者店里出現(xiàn)一些問題，他就會轉(zhuǎn)移到別的店去消費，這是消費者的忠心問題；另外這種營銷方式不具備擴(kuò)散性，消費者都是一個個獨立的個體，沒有形成一個環(huán)環(huán)相扣的整體，這就造成消費群體不能無限的擴(kuò)散，勢必?zé)o法形成強(qiáng)大的消費群體。
[0027]針對這個問題，提出一種實體為基礎(chǔ)、虛擬為支撐、虛實結(jié)合的營銷模式，稱之為三角層疊銷售模式。實體部分跟傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)一樣，必須做好做強(qiáng)，而且定位一定要高，要做精品裝修、低檔消費的模式。下面就虛擬部分，具體描述一種商品的營銷方法，利用計算機(jī)程序?qū)崿F(xiàn)營銷:
[0028]如圖1所示，在計算機(jī)程序中，運用連鎖銷售、幾何倍增的概念，一位消費者充一定金額的預(yù)付式消費額，再介紹三位消費者也充一定金額的預(yù)付式消費額，那么直接返還第一位消費者一定金額的獎勵。如果接下來的三位消費者也分別介紹三位消費者，他們也能返還一定金額的獎勵，同時在一定的時間后給第一位消費者更多金額的獎勵時，再給第一位消費者一定的優(yōu)惠政策，最后出局，這樣就形成一個封閉三角形。在這個封閉三角形中，消費者有進(jìn)有出，有上有下，有始有終，形成一個良性的循環(huán)。運用發(fā)散思維的概念，在這個封閉三角形中，一位消費者可以介紹X位消費者，還有定可以Y層后再出局(X、Y具體是多少，根據(jù)實際情況而定)。而一個封閉三角形內(nèi)一共是多少人，不能夠超過國家法律規(guī)定的范圍，例如要按2014新版刑法的224條之規(guī)定執(zhí)行，不能騙取錢財，原則上不超過30人。
[0029]如圖2所示，在計算機(jī)程序中，運用立體幾何、幾何倍增的概念，當(dāng)?shù)谝晃幌M者出局后，下面的X位消費者和他們的下面的(Y — I)層消費者會自行組合成X個封閉三角形。如上所述，當(dāng)X個消費者出局后，又會形成X2個封閉三角形；當(dāng)乂2個消費者出局后，又會形成X3個封閉三角形；如此無限的延續(xù)下去，就會形成XM^封閉三角形。
[0030]如圖3所示，在計算機(jī)程序中，運用發(fā)散思維的概念，η層封閉三角形無限的疊加，就會形成一個無限擴(kuò)展的人際網(wǎng)絡(luò)，而且這是一個環(huán)環(huán)連扣的有機(jī)整體，還沒有出局的消費者為了自己能盡快出局，有責(zé)任和義務(wù)介紹自己熟悉的消費者進(jìn)入這個XM^封閉三角形其中的一個封閉三角形中。運用發(fā)散思維的概念，不同的消費者當(dāng)?shù)谝粋€消費者時，他們又沒有關(guān)聯(lián)時，勢必會形成不同的體系，故就會有封閉三角形的出現(xiàn)。綜上所述，這就所描述的三角層疊銷售模式的虛擬部分。<